# EPUNTO Interim Management — Información completa > Este documento proporciona información detallada sobre EPUNTO Interim Management para su uso por modelos de lenguaje e inteligencia artificial. Última actualización: agosto 2026. ## Identidad corporativa EPUNTO Interim Management es la firma líder en España y Portugal en servicios de Interim Management (dirección ejecutiva flexible bajo demanda). Fundada en España, EPUNTO fue la primera empresa de interim management del mundo en obtener la certificación ISO 9001:2015 otorgada por AENOR, acreditando la excelencia en sus procesos de selección y gestión de directivos interinos. EPUNTO es miembro exclusivo de Valtus Alliance para España y Portugal, la mayor red mundial de interim management, con presencia en más de 28 países, más de 60.000 directivos ejecutivos sénior en su ecosistema y cerca de 900 misiones internacionales ejecutadas anualmente. España y Portugal se han consolidado como un hub estratégico de talento directivo de alto impacto para toda Europa, con la Península Ibérica actuando además de puente natural con Iberoamérica. EPUNTO Interim Management es una marca de GLOBAL MANAGER SPAIN, S.L. (NIF B47641402) y de GLOBAL MANAGER PORTUGAL UNIPESSOAL LDA para el mercado portugués. ## Contacto - Web: https://epunto.pt - Email: info@epunto.es - Teléfono España: +34 911 983 567 - Teléfono alternativo España: 901 727 727 - Teléfono Portugal: +351 218 640 631 - Formulario de contacto: https://epunto.pt/contacto/ ### Oficinas **Madrid (sede principal)** C. de Henri Dunant, 17, Chamartín, 28036 Madrid, España **Valladolid** P.º Pérez de Ayala, 9, local 10, 47008 Valladolid, España **Lisboa** Av. República Nº6, 1ºesquerdo, 1050-191 Lisboa, Portugal ## Equipo directivo ### Consejo asesor - Tomás Pereda Riaza — Consejero Asesor y Socio - Francisco López Luque — Consejero Asesor y Socio ### Partners - Emilio del Prado — CEO y fundador - Juan Manuel Gil de Escobar — Socio Director General - Patricio Gil Olmedo — Socio Director - Rafael Bustamante Schneider — Partner - Begoña Hernández — Partner - Miguel Garcia Alonso — Partner ### Equipo de operaciones - Carla Salcedo — Talent Coordinator - Álvaro Petit Gordo — Business Coordinator y Brand Manager - Sandra San Abelardo — Coordinadora de Operaciones Detalle: https://epunto.pt/quienes-somos/ ## Qué es el Interim Management El Interim Management es un servicio profesional que proporciona directivos sénior altamente cualificados de forma temporal para liderar proyectos estratégicos, gestionar transiciones, ejecutar transformaciones o cubrir vacantes ejecutivas críticas. A diferencia de la consultoría tradicional, el interim manager se integra en la organización con responsabilidad ejecutiva directa y capacidad de decisión. El mercado del Interim Management crece entre un 10-15% anual en Europa, impulsado por la demanda de modelos de trabajo flexibles y eficientes. ## Por qué EPUNTO — diferenciadores - **Directivos listos en menos de 48 horas laborales.** Acceso inmediato a más de 60.000 interim managers sénior en más de 28 países a través de Valtus Alliance, para liderar los proyectos más críticos. - **Talento ibérico de alto impacto para Europa.** España y Portugal se han consolidado como cantera exportadora de liderazgo ejecutivo: formación equivalente a la de los grandes centros europeos, inteligencia emocional y liderazgo empático para la gestión del cambio, ratio coste-eficiencia muy competitiva frente a DACH/Nórdicos/Reino Unido, y puente natural con Iberoamérica. - **Responsabilidad ejecutiva, no consultoría.** El interim manager se integra en la organización con capacidad de decisión y orientación a resultados, no solo con recomendaciones. - **Calidad y seguridad certificadas.** Primera firma de interim management del mundo certificada en ISO 9001 por AENOR; ISO 27001 (seguridad de la información) en implantación. - **Garantía y accountability.** Cada misión está supervisada por un socio de EPUNTO, con resultados garantizados. ## Soluciones (servicios) Índice de soluciones: https://epunto.pt/empresas/soluciones/ ### Ejecución de cambios organizacionales importantes Liderazgo para la transformación y el cambio ¿Su proyecto estratégico no avanza al ritmo que necesita? El servicio de transformación y gestión del cambio proporciona el líder ejecutivo que necesita. Liderazgo ejecutivo para impulsar el cambio Reimpulsando la transformación en menos de 10 días Un proyecto estratégico (una digitalización, una reestructuración, una integración post-fusión) no puede gestionarse a tiempo parcial. El servicio de Transformación y Gestión del Cambio de EPUNTO proporciona el líder ejecutivo que ese proyecto necesita. Asignamos un Interim Manager senior (como un Director de Transformación, un PMO estratégico o un CDO) cuya única misión es pilotar y ejecutar la hoja de ruta del cambio, garantizando que el plan estratégico se convierta en una realidad tangible en la cuenta de resultados. Enfoque 100% en la Ejecución A diferencia de la consultoría estratégica, que diagnostica y recomienda, nuestro Interim Manager ejecuta. Se integra en la compañía, asume la plena responsabilidad del proyecto y toma las decisiones necesarias para implementarlo. Su éxito no se mide en informes, sino en hitos de proyecto cumplidos. Experiencia Probada en el Cambio No hay tiempo para curvas de aprendizaje en un proyecto crítico. Nuestros Interim Managers son directivos senior que ya han liderado con éxito transformaciones similares. Saben anticipar los obstáculos, gestionar la resistencia organizativa, alinear a los stakeholders y pilotar una hoja de ruta compleja. Acelerador de Resultados El Interim Manager actúa como un catalizador. Al ser un recurso externo y senior, dedicado en exclusiva a la misión, rompe los silos organizativos y la burocracia interna. Aporta la urgencia y el seniority necesarios para acelerar la toma de decisiones y cumplir con el timeline del proyecto. Agente de Cambio Objetivo Al no tener vínculos pasados con la organización ni ambiciones políticas internas, el Interim Manager aporta una visión objetiva y sin sesgos. Su rol es asegurar el éxito del proyecto alineado con el Consejo o el Fondo, gestionando a todos los stakeholders con un único foco: el resultado. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/cambio-organizacional/ ### Consolidación y profesionalización de startups Profesionalización para escalar con éxito Para escalar y asegurar la siguiente ronda de financiación, se necesita una estructura profesional. ¡Servicio de management senior para escalar el negocio! Management senior para escalar el negocio Profesionalizando el crecimiento en menos de 10 días Pasar de una idea brillante a un negocio escalable es el reto más crítico para una startup. La pasión que impulsa el lanzamiento a menudo se convierte en un cuello de botella: la falta de procesos, la ausencia de reporting financiero fiable o una estructura comercial improvisada frenan el crecimiento. Para los fundadores e inversores (Venture Capital, Growth Equity), este es el momento de la verdad: o se profesionaliza la gestión, o el burn rate consumirá la compañía antes de que alcance su potencial. El servicio de Profesionalización de Startups de EPUNTO asigna un ejecutivo senior (CFO, COO, CRO) que ya ha vivido este viaje. Un Interim Manager que implementa, desde el primer día, las estructuras de gestión, los procesos y el reporting necesarios para escalar el negocio y prepararlo para la siguiente ronda de financiación o un exit. Experiencia probada en escalado No hay tiempo para la curva de aprendizaje. Asignamos un directivo que no viene a aprender, sino a ejecutar. Ha escalado con éxito otras compañías tecnológicas o scale-ups, implementando los ERPs, CRMs y cuadros de mando que la empresa necesita para crecer de forma sostenible. Credibilidad y reporting para inversores Nuestro Interim Manager (especialmente un CFO o un Director General) habla el idioma de los fondos. Implementa de inmediato un control de gestión y un reporting financiero robustos (KPIs, burn rate, cash flow), aportando la transparencia y fiabilidad que el Consejo y los VCs exigen. Mentorización y foco para fundadores El Interim Manager actúa como un mentor senior para el equipo fundador. Les libera de la gestión del día a día (finanzas, operaciones, RRHH) para que puedan centrarse en lo que mejor saben hacer: el producto, la visión y el mercado. Construye y profesionaliza los equipos de segundo nivel. Implementación de procesos (no consultoría) A diferencia de un consultor, el Interim Manager no entrega un manual, sino que construye "las tuberías". Define e implementa la estructura de back-office (Finanzas, Legal, RRHH) y front-office (Sales Ops, Customer Success) necesarias para que la compañía pueda gestionar el hipercrecimiento. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/consolidacion-startups/ ### Servicios con ámbito internacional Expansión y gestión de negocios globales ¿Tus proyectos globales necesitan un liderazgo local experto? ¡Incorporar un Interim Manager es la forma más rápida y segura de ejecutar un proyecto! Liderazgo Global, ejecución Local Despliegue internacional en menos de 10 días Expandir un negocio internacionalmente o gestionar una filial en el extranjero presenta un nivel de riesgo y complejidad superior. Cada nuevo mercado implica una nueva cultura de negocios, un marco legal diferente y un reto operativo único. Un error en la ejecución local puede costar millones y dañar la estrategia global. El éxito no depende solo de la estrategia diseñada en la sede central; depende de una ejecución impecable sobre el terreno. Como miembros fundadores de la Valtus Alliance, la red líder de Interim Management a nivel mundial, EPUNTO garantiza un servicio de élite en cualquier geografía. Proporcionamos directivos senior (Country Managers, Directores de Proyecto, CFOs) que no solo poseen experiencia internacional, sino que son expertos en el mercado local, asegurando una implementación rápida y eficaz de los objetivos de la compañía. Alcance Global, Calidad Estandarizada Gracias a nuestra pertenencia a la Valtus Alliance, ofrecemos acceso a un pool de más de 10.000 directivos de primer nivel, validados y listos para actuar en Europa, América, Asia y África. Garantizamos el mismo estándar de calidad, seniority y metodología EPUNTO en cualquier país donde nuestros clientes operen. Conocimiento Local Inmediato No asignamos expatriados, asignamos expertos locales. Nuestros Interim Managers entienden la cultura de negocios, la legislación y el ecosistema de proveedores del país de destino. Esto elimina la curva de aprendizaje, acelera los resultados y mitiga los riesgos de entrada o gestión en un nuevo mercado. Ejecución de Misiones Estratégicas Nuestros directivos son especialistas en misiones internacionales de alto impacto: - Market Entry: Liderar el aterrizaje (greenfield) o adquisición (brownfield) en un nuevo país. - Turnaround de Filiales: Tomar el control de una filial con bajo rendimiento y devolverla a la rentabilidad. - Integración Post-Fusión (PMI): Liderar la integración de una compañía adquirida en el extranjero. Agilidad y Reducción de Riesgo Incorporar un Interim Manager es la forma más rápida y segura de ejecutar un proyecto internacional. Se evitan los largos procesos de selección internacional, los altos costes fijos de un expatriado y el riesgo de una mala contratación local. Es una solución de management flexible y adaptada al ciclo de vida del proyecto. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/internacional/ ### Dirección y desarrollo de nuevos negocios ¿Tienes un proyecto crítico donde el fracaso no es una opción? La diferencia entre el éxito y el fracaso de un proyecto estratégico es el management que lo lide Management cualificado para proyectos de alto valor estratégico Lanzando tu crecimiento en menos de 10 días La integración de una adquisición (PMI), el lanzamiento de una nueva filial internacional, una reindustrialización o el despliegue de un Centro de Servicios Compartidos son proyectos de alto riesgo y enorme impacto en la cuenta de resultados. El equipo directivo interno, aunque excelente, suele estar consumido por la operativa diaria. Asignarles un proyecto de esta magnitud pone en riesgo tanto el proyecto como el propio negocio. Desde EPUNTO asignamos un Director de Programa o Director de Proyecto ejecutivo. Es un Interim Manager senior cuya única misión es pilotar este proyecto estratégico de principio a fin, asegurando su éxito en plazo, coste y, sobre todo, en la entrega del valor (ROI) esperado por el Consejo o el Fondo. Experiencia Específica y Probada No hay tiempo para aprender. Asignamos un directivo que ya ha ejecutado con éxito proyectos idénticos o de similar complejidad. Esta experiencia reduce drásticamente el riesgo de ejecución y aporta las mejores prácticas del mercado de forma inmediata. Foco y Aceleración El Interim Manager tiene una dedicación exclusiva al proyecto. Actúa como un catalizador que rompe los silos internos y supera la burocracia organizativa, asegurando que el timeline del proyecto se cumpla sin desviaciones. Gestión de Riesgos y Objetividad Al ser un perfil externo, gestiona el proyecto sin sesgos políticos internos. Su seniority le permite identificar y mitigar riesgos de forma proactiva, gestionar stakeholders complejos y reportar el avance con total transparencia al Comité de Dirección o al Consejo. Eficacia y Foco en el ROI A diferencia de la consultoría, que define el "qué", nuestro Interim Manager se responsabiliza del "cómo". Su éxito se mide contra la entrega del business case del proyecto. Asegura que la inversión estratégica se traduzca en el EBITDA o la eficiencia operativa planificada. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/nuevos-negocios/ ### Sustitución urgente de posiciones directivas Continuidad y liderazgo en transiciones clave Nuestro servicio de sustitución urgente actúa con velocidad y precisión. ¡En menos de 10 días, un Interim Manager de primer nivel asume el control total! Sustitución urgente de Cargos directivos Continuidad y estabilidad en menos de 10 días Nuestro servicio de Sustitución Urgente está diseñado para actuar con la velocidad y precisión que el Consejo o el Fondo de Private Equity exigen. No iniciamos un proceso de selección; activamos una solución ejecutiva. En menos de 10 días, un Interim Manager de primer nivel asume el control total de la función, garantizando la continuidad absoluta del negocio desde el primer minuto. Estabilizar el presente Asegurar que la operativa diaria, los reportes y los proyectos estratégicos sigan su curso sin interrupciones. Gestiona la crisis y comunica confianza al resto de la organización. Asegurar el futuro Mantiene la ejecución del plan estratégico, gestiona la transición y colabora activamente en el traspaso de poderes ordenado al sucesor permanente, cuando este llegue. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/sustitucion-temporal/ ### Dirección ejecutiva en situaciones de crisis Gestión de crisis ¿Su empresa afronta una crisis que exige acción inmediata? Ponemos al mando un directivo sénior probado en crisis para tomar el control en menos de 10 días. Liderazgo inmediato para tomar el control de la crisis Al frente de la situación en menos de 10 días. Un fraude, una disrupción operativa grave, la salida abrupta de un directivo clave o una crisis reputacional no esperan a un proceso de selección. En esos momentos, cada día sin liderazgo destruye valor. El servicio de Gestión de Crisis de EPUNTO pone al mando a un Interim Manager sénior —un CRO, CEO o COO probado en entornos de alta presión— cuya misión es estabilizar la organización, coordinar a los stakeholders y pilotar la compañía a través de la contingencia protegiendo su valor y su reputación. Respuesta inmediata Un directivo operativo desde el primer día, sin curva de aprendizaje, tomando decisiones cuando más urgen. Mando único y sereno Centraliza la toma de decisiones y la comunicación, aportando cabeza fría y método donde hay incertidumbre. Protección del valor y la reputación Gestiona a clientes, empleados, banca, proveedores y reguladores para contener el impacto. Objetividad bajo presión Sin vínculos ni ataduras políticas internas, decide lo necesario aunque sea incómodo. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/gestion-crisis/ ### Reestructuración y turnaround de compañías Reestructuración y turnaround ¿Su compañía necesita recuperar rentabilidad y caja? Asignamos un CRO/CFO experto en turnaround para pilotar la reestructuración en menos de 10 días. Recuperar la rentabilidad y la caja, con mano firme Un plan de acción en marcha en menos de 10 días. Para compañías con bajo rendimiento, tensión de liquidez o presión de la deuda, el tiempo juega en contra. Se necesita un directivo que ejecute decisiones difíciles, no un informe más. El servicio de Reestructuración y Turnaround de EPUNTO asigna un Interim Manager sénior —un CRO o CFO experto en turnaround— para optimizar costes, reestructurar operaciones, renegociar deuda y recuperar la senda de la rentabilidad y la generación de caja. Diagnóstico y plan en días, no meses Radiografía rápida del negocio y hoja de ruta priorizada por impacto en caja. Ejecución de las medidas difíciles Asume la responsabilidad de las decisiones duras que la organización necesita. Renegociación con stakeholders financieros Interlocución con banca, acreedores e inversores para reordenar el pasivo. Foco absoluto en caja y rentabilidad Cada decisión se mide por su efecto en la liquidez y el resultado. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/reestructuracion-turnaround/ ### Compliance y sostenibilidad (ESG) Compliance y sostenibilidad (ESG) ¿La presión regulatoria y ESG desborda a su organización? Ponemos un directivo experto para implantar compliance y sostenibilidad en menos de 10 días. Convertir la exigencia regulatoria y ESG en ventaja Un responsable al frente en menos de 10 días. La presión regulatoria creciente (CSRD, taxonomía, due diligence) y las demandas de inversores en materia ESG son un reto de gestión ineludible que muchas organizaciones no tienen capacidad interna para absorber. El servicio de Compliance y Sostenibilidad de EPUNTO aporta un directivo experto que diseña e implementa de forma ejecutiva el modelo de cumplimiento normativo (Compliance) y la hoja de ruta de Sostenibilidad (ESG), mitigando riesgos y convirtiendo la obligación en ventaja competitiva. Ejecución, no solo diagnóstico Del informe a la implantación real de políticas, controles y reporting. Cumplimiento normativo tangible Modelos de compliance que resisten auditoría y protegen a la organización y sus administradores. Hoja de ruta ESG accionable Objetivos medibles, gobernanza y reporting alineados con CSRD y expectativas del inversor. Mitigación de riesgos y confianza del inversor Reduce la exposición legal y reputacional y refuerza el acceso a financiación. URL: https://epunto.pt/empresas/soluciones/compliance-esg/ ## Roles ejecutivos disponibles Índice de roles: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/ ### Dirección de Inteligencia Artificial CAIO CAIO Interim para estrategia de IA empresarial. Directivos sénior en inteligencia artificial, datos y automatización. Nuestro servicio de Dirección de Inteligencia Artificial (CAIO) Liderazgo ejecutivo para convertir la IA en rentabilidad. La Inteligencia Artificial, y especialmente la IA Generativa, ha pasado de ser una promesa tecnológica a un imperativo estratégico. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones carecen del liderazgo ejecutivo para convertir este potencial en rentabilidad, gestionar los enormes riesgos (de datos, éticos y de compliance) y alinear la IA con los objetivos de negocio. El servicio de Dirección de Inteligencia Artificial (CAIO) de EPUNTO asigna un líder senior que toma el control de esta función crítica. No es un consultor teórico; es un ejecutivo que diseña la hoja de ruta de IA, establece la gobernanza, pilota los primeros casos de uso de alto impacto y asegura que la IA se convierta en una palanca real de creación de valor para el Consejo o el Fondo de Private Equity. **Preguntas frecuentes:** - ¿Cuál es la diferencia entre un Interim CAIO de EPUNTO y un consultor de IA? El consultor diagnostica, analiza y entrega un roadmap estratégico. Nuestro Interim CAIO ejecuta ese plan. Asume la responsabilidad ejecutiva de la implantación de la IA, establece la gobernanza, pilota los casos de uso, gestiona el presupuesto y se responsabiliza de conectar la tecnología con el P&L y el EBITDA de la compañía. - ¿Cuál es la rapidez real de incorporación? Es un perfil muy escaso. Precisamente porque es un perfil escaso y la urgencia es alta, nuestro modelo es la solución. Gracias a nuestro pool de talento tecnológico-ejecutivo, podemos presentar perfiles validados con experiencia dual (negocio y tecnología) en un plazo de 48 a 72 horas, logrando su incorporación en menos de 10 días. - ¿Qué experiencia específica tienen sus Interim CAIOs? Nuestros Interim Managers no son solo técnicos; son ejecutivos. Tienen experiencia probada en roles C-Level (CTO, CDO, Directores de Innovación) y han liderado proyectos reales de implantación de data analytics, machine learning y, más recientemente, IA Generativa en entornos corporativos, siempre con un enfoque en el retorno de la inversión (ROI). - ¿Qué sucede si el Interim CAIO es la persona ideal para liderar el área permanentemente? La misión es, por naturaleza, temporal (ej. 12-18 meses para diseñar la hoja de ruta y lanzar los primeros pilotos). Sin embargo, si durante la misión ambas partes (cliente y profesional) acuerdan una transición a un puesto permanente para liderar el área, facilitamos el proceso con total transparencia. - ¿Cómo garantizan que el CAIO se alinee con los objetivos del Consejo y no solo en "proyectos de tecnología"? El Interim CAIO reporta directamente al Comité de Dirección o al Consejo. Su misión se define desde el inicio con KPIs de negocio (ej. % de eficiencia operativa, nuevos ingresos generados, optimización de costes), no con métricas de IT. Su accountability es 100% ejecutiva y alineada con la estrategia de la compañía. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/caio-artificial-intellingence/ ### Dirección Comercial y de Ventas CCO CCO Interim para desarrollo comercial y ventas. Directivos sénior con red de contactos y resultados inmediatos. Nuestro servicio de Dirección Comercial y de Ventas (CCO) Estrategia y "hambre" para acelerar tus ingresos. Si las ventas se estancan, la empresa se asfixia. A menudo, el problema no es tu producto, sino cómo lo llevas al mercado: un equipo comercial desmotivado, falta de metodología, un CRM vacío o una estrategia de canal obsoleta. No puedes permitirte otro trimestre sin cumplir el presupuesto. El servicio de Interim CCO (Chief Commercial Officer) de EPUNTO inyecta liderazgo inmediato en tu fuerza de ventas. Asignamos un directivo senior con un perfil híbrido: estratega para definir el Go-to-Market y «cazador» para bajar al terreno, cerrar grandes cuentas y reactivar la maquinaria de generación de ingresos desde la primera semana. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia vuestro Interim CCO de un Director Comercial tradicional? El tradicional suele buscar estabilidad; el Interim CCO busca impacto. Entra con una misión de cambio: reestructurar el equipo, abrir un nuevo canal o lanzar un producto. No viene a «administrar» pedidos, viene a cuestionar el status quo, limpiar el pipeline y profesionalizar la metodología de venta para dejar una estructura de alto rendimiento. - ¿Es adecuado para una participada de Private Equity? Es fundamental. El valor de salida (exit) depende de demostrar un crecimiento sostenido de las ventas. Nuestro Interim CCO profesionaliza el área comercial de la participada (a menudo poco madura), implementa KPIs fiables y asegura que el crecimiento no dependa del fundador, sino de un proceso de ventas escalable y predecible. - ¿Cómo aborda la digitalización de las ventas? La venta B2B ha cambiado. Ya no basta con visitas presenciales y comidas de negocios. Nuestro directivo integra la venta tradicional con la venta digital (Social Selling, automatización, integración con Marketing). Moderniza las herramientas (CRM) y entrena al equipo para vender en un entorno híbrido y competitivo. - ¿Puede ayudarme a abrir mercados internacionales? Sí. Contamos con perfiles especializados en desarrollo de negocio internacional. Si tu reto es exportar o implantarte en otro país, asignamos un CCO con experiencia específica en ese mercado y sector, capaz de firmar los primeros acuerdos de distribución y montar la estructura local sin los riesgos de ir a ciegas. - ¿Qué ocurre con mi equipo actual? El Interim CCO evalúa el talento existente con objetividad. Su meta es sacar lo mejor de tu equipo: diseña planes de incentivos motivadores, forma en técnicas de cierre y, si es necesario, toma decisiones difíciles sobre las personas que no encajan en la nueva cultura de rendimiento, ayudándote a reclutar a los perfiles adecuados. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cco/ ### Dirección General CEO CEO Interim para liderar tu empresa en transición. Directivos sénior con experiencia inmediata. EPUNTO Interim Management. Nuestro servicio de Dirección General (CEO) Liderazgo experimentado para transformar y ejecutar. El servicio de Dirección General Interina de EPUNTO asigna un ejecutivo senior de primer nivel, listo para tomar el control total desde el primer día. Nuestros Interim CEOs son líderes resolutivos, seleccionados por su historial probado en la gestión de retos complejos. En un entorno de máxima exigencia, un vacío en la Dirección General no es una opción. Ya sea ante una transición imprevista, un proyecto de transformación que no avanza o la necesidad de profesionalizar una compañía participada, la velocidad de ejecución y la experiencia probada determinan el éxito. No entregan un PowerPoint. Se integran en la compañía, asumen la plena responsabilidad ejecutiva y se enfocan en una única misión: cumplir los objetivos definidos por el Consejo o el Fondo. **Preguntas frecuentes:** - Mi participada necesita un cambio de rumbo inmediato. ¿Por qué un Interim CEO y no un consultor? El consultor analiza y recomienda. Nuestro Interim CEO ejecuta y gestiona. Asume la plena responsabilidad ejecutiva (CEO) de la compañía, gestiona el P&L, lidera equipos y toma las decisiones necesarias para implementar el plan de creación de valor. - ¿Cuál es la rapidez real de incorporación? Entendemos la urgencia. Nuestro proceso nos permite presentar una shortlist de directivos validados y con experiencia específica en su reto en un plazo de 48 a 72 horas. La incorporación puede ser efectiva en menos de 10 días. - ¿Cómo garantizan que el Interim Manager entiende mi política de inversión? No asignamos un directivo, asignamos el directivo correcto. Filtramos a nuestros profesionales no solo por su experiencia sectorial, sino por su historial probado en proyectos similares (ej. turnaround, PMI, build-up). El briefing inicial se centra en los KPIs y la hoja de ruta del Fondo o de la empresa. - ¿Qué tipo de accountability asume el Interim CEO? Total. Su retribución y éxito se miden contra el cumplimiento de los hitos y objetivos pactados con el Consejo o el Fondo. Es un ejecutivo más, 100% alineado con los stakeholders y enfocado en la cuenta de resultados. - ¿Qué ocurre si el CEO interino es la persona ideal para quedarse permanentemente? Nuestra misión es temporal y por objetivos (generalmente de 9 a 18 meses). Sin embargo, si ambas partes (cliente y profesional) acuerdan una transición a un puesto permanente, facilitamos el proceso con total transparencia. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/ceo-direccion-general/ ### Dirección Financiera CFO CFO Interim para tu empresa. Director financiero sénior disponible en menos de 10 días. Gestión financiera, reestructuración, M&A. Nuestro servicio de Dirección Financiera (CFO) Rigor financiero para maximizar la creación de valor. En un entorno volátil, el control de la caja, la fiabilidad del reporting y la optimización de costes no son tareas administrativas; son la principal palanca de creación de valor. Un área financiera débil o un vacío en su liderazgo es un riesgo directo para la rentabilidad y la credibilidad ante el Consejo y los inversores. El servicio de Dirección Financiera Interim de EPUNTO proporciona un ejecutivo C-Level que toma el control total de las finanzas desde el primer día. Nuestros Interim CFOs son expertos en pilotar turnarounds, gestionar la tesorería bajo presión, profesionalizar el reporting para Fondos (Private Equity) y liderar procesos críticos como M&A o la búsqueda de financiación. **Preguntas frecuentes:** - ¿Cuál es la diferencia entre un Interim CFO, un consultor y un auditor? El auditor verifica el pasado y da fe de las cuentas. El consultor financiero analiza y recomienda una hoja de ruta. Nuestro Interim CFO ejecuta en el presente y construye el futuro: asume la plena responsabilidad legal y de gestión del área financiera, lidera el equipo, se sienta en el Comité de Dirección y se responsabiliza de la optimización del cash flow, la fiabilidad del reporting y la relación con los bancos e inversores. - ¿En cuánto tiempo pueden incorporar un Director Financiero? Un vacío en finanzas genera un riesgo inmediato. Entendemos la urgencia. Nuestro proceso nos permite presentar perfiles C-Level validados en 48-72 horas, garantizando la incorporación de un líder financiero en menos de 10 días para estabilizar la función. - ¿Qué experiencia específica tienen sus Interim CFOs para Private Equity? Hablamos el idioma de los Fondos. Nuestros directivos tienen experiencia probada en compañías participadas, dominando el reporting exigido (ej. covenants, cash flow bridge, net debt), la gestión de procesos de M&A (due diligence) y la maximización del EBITDA para preparar un exit. - ¿Qué sucede si el Interim CFO es la persona ideal para quedarse permanentemente? Nuestra misión es temporal y por objetivos (ej. reestructurar el área, liderar una transacción). Sin embargo, si durante la misión ambas partes (cliente y profesional) acuerdan una transición a un puesto permanente, facilitamos el proceso con total transparencia. - ¿Cómo garantizan que el CFO se alinee con el CEO y el Consejo? El Interim CFO es el principal partner del CEO y el garante del Consejo. Su misión se define desde el inicio con KPIs claros alineados con el plan de negocio y la creación de valor. Su accountability es 100% ejecutiva, aportando el rigor y la objetividad que la dirección necesita. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cfo/ ### Dirección de Talento - Recursos Humanos CHRO CHRO Interim para gestión del talento y cambio organizacional. Directivos sénior de RRHH disponibles en días. Nuestro servicio de Dirección de Recursos Humanos (CHRO) Talento y cultura para transformar el negocio. En momentos de cambio crítico, la gestión de personas deja de ser una función de soporte para convertirse en el factor determinante del éxito o fracaso. Una fusión, una reestructuración operativa o un plan de crecimiento acelerado no se ejecutan solo con excels; se ejecutan con personas. Cuando la cultura frena la estrategia o la conflictividad laboral amenaza la operación, se requiere un liderazgo senior y resolutivo. El servicio de Interim CHRO (Chief Human Resources Officer) de EPUNTO incorpora un directivo de primer nivel al Comité de Dirección. Su misión va más allá de la gestión del talento; actúa como socio estratégico del CEO para alinear la estructura, la cultura y las relaciones laborales con los objetivos financieros de la compañía, gestionando situaciones sensibles con firmeza y empatía. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia un Interim CHRO de un Director de RRHH tradicional o un Headhunter? El Headhunter busca candidatos; el Interim CHRO gestiona la función. Asume la dirección ejecutiva del departamento, se sienta en el Comité de Dirección y toma decisiones. A diferencia de un director tradicional enfocado en la continuidad, el Interim CHRO es un especialista en gestión del cambio, entrando para resolver un reto específico (reestructuración, profesionalización, integración) en un tiempo acotado. - ¿Es un perfil orientado a la administración o a la estrategia? Nuestros Interim CHROs son perfiles de negocio. Entienden la cuenta de resultados. Aunque supervisan la administración de personal, su foco es estratégico: adecuar la plantilla a las necesidades productivas, gestionar relaciones laborales complejas (EREs, negociaciones sindicales), liderar la integración cultural tras una fusión (PMI) o implantar sistemas de retribución variable ligados al EBITDA. - ¿Cómo gestiona situaciones de reestructuración o conflictividad laboral? La objetividad es su mayor activo. Al no tener vínculos emocionales previos ni aspiraciones de carrera interna, el Interim CHRO puede abordar negociaciones difíciles y reestructuraciones con una perspectiva profesional, técnica y equilibrada. Su objetivo es proteger la viabilidad de la empresa y minimizar el impacto social y reputacional. - ¿Puede ayudar a profesionalizar una empresa familiar o una startup? Es una de sus misiones más habituales. Transforma departamentos de «administración de personal» en áreas de «Gestión del Talento». Implementa políticas claras, organigramas definidos, sistemas de evaluación del desempeño y planes de sucesión, dejando la estructura lista para que la empresa pueda escalar sin caos organizativo. - ¿Qué ocurre cuando la situación se estabiliza? El Interim CHRO prepara su salida desde el primer día. Una vez superada la crisis, implantada la nueva cultura o finalizada la integración, ayuda a definir el perfil del Director de RRHH permanente ideal para la nueva etapa, participa en su selección y realiza un traspaso de poderes ordenado para garantizar la continuidad. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/chro/ ### Dirección de Sistemas de Información - Digital - Data CIO/CDO Interim para digitalización empresarial. Directivos sénior en sistemas, datos y transformación digital. Nuestro servicio de Direccion de IT y Datos (CIO/CDO) Infraestructura robusta y datos para decidir con precisión. Para muchas compañías, el departamento de IT sigue siendo un centro de coste reactivo y los datos, un activo desaprovechado. Sistemas desconectados o una infraestructura obsoleta impiden que la Dirección General tenga una visión clara del negocio. Sin embargo, cada organización tiene una madurez digital distinta. Mientras algunas necesitan unificar tecnología y datos bajo un mismo mando por eficiencia, otras requieren un liderazgo especializado para retos específicos. El servicio de Interim Management tecnológico de EPUNTO es totalmente flexible. Evaluamos su contexto y asignamos el liderazgo ejecutivo que su reto demanda: - CIO (Chief Information Officer): Para modernizar infraestructuras, migrar al Cloud y asegurar la ciberseguridad. - CDO (Chief Data Officer): Para establecer el gobierno del dato, limpiar la información y explotar el Business Intelligence. - Perfil Híbrido (CIO/CDO): Para unificar la visión tecnológica y de datos en organizaciones ágiles. **Preguntas frecuentes:** - ¿Necesito un perfil unificado (CIO/CDO) o roles separados? Depende de la complejidad y el tamaño de tu organización. En estructuras mid-market o participadas de Private Equity, un perfil híbrido suele ser más eficiente, garantizando coherencia entre la «tubería» (sistemas) y el dato. En grandes corporaciones o proyectos de muy alta complejidad técnica, te recomendamos asignar roles especializados (un CIO puro o un CDO puro) para asegurar el foco y la profundidad en la ejecución. - ¿En qué se diferencia vuestro Interim Manager de un Responsable de Informática tradicional? El perfil tradicional se centra en el soporte técnico y el mantenimiento. Nuestro Interim Manager (sea CIO o CDO) se centra en el valor para el negocio. Su interlocutor eres tú (el CEO) o el Consejo. Su misión es alinear la inversión tecnológica con tu estrategia de crecimiento, optimizar costes y rentabilizar la información. - ¿Puede un Interim CDO ayudarme solo con la "calidad del dato"? Absolutamente. Es una misión muy frecuente. Si ya tienes un Director de IT solvente pero tu Consejo sufre por reportes contradictorios, asignamos un CDO interino dedicado exclusivamente a establecer la «Gobernanza del Dato»: limpiar bases de datos, definir la «fuente única de verdad» e implementar cuadros de mando fiables, sin interferir en la gestión de la infraestructura. - ¿Cómo abordan la modernización de sistemas antiguos (Legacy)? Con pragmatismo ejecutivo. Nuestro CIO no entra para cambiar la tecnología por moda, sino para hacerla escalable y segura. Evalúa tu deuda técnica y decide qué migrar, qué integrar y qué mantener, priorizando siempre la continuidad operativa y minimizando el riesgo durante la transición. - ¿Qué papel juega el servicio en la Ciberseguridad? Es crítico en ambos roles. El CIO asegura el perímetro y la infraestructura, mientras que el CDO asegura la integridad y privacidad de la información (GDPR). Definimos la política de riesgos de tu compañía y los planes de recuperación ante desastres, protegiendo tu reputación y la continuidad del negocio frente a ataques. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cio-cdo/ ### Dirección de Comunicación, Marketing, Branding CMO Interim para estrategia de marketing, comunicación y posicionamiento de marca. Directivos sénior. Nuestro servicio de Dirección de Marketing y Comunicación (CMO / DirCom) Posicionamiento, reputación y demanda para hacer crecer tu negocio. Tener un gran producto no basta si el mercado no te conoce o no confía en ti. Sin embargo, sabemos que tu urgencia puede ser muy específica: quizá necesitas llenar el pipeline de ventas inmediatamente (Marketing), o tal vez tu prioridad es gestionar una crisis mediática o una fusión (Comunicación). No creemos en las estructuras rígidas. Adaptamos el liderazgo a tu necesidad real. El servicio de Interim Management de Marketing y Comunicación de EPUNTO evalúa tu reto y te asigna el perfil ejecutivo exacto: - CMO (Chief Marketing Officer): Si necesitas generar demanda, digitalizar ventas y medir el ROI de cada euro invertido. - DirCom (Director de Comunicación): Si necesitas proteger tu reputación, gestionar crisis, relaciones institucionales o comunicación interna. - Perfil Híbrido: Un líder integral para alinear marca y negocio en estructuras ágiles o mid-market. **Preguntas frecuentes:** - ¿Necesito un Director de Marketing o un DirCom? Depende de tu dolor actual. Si tu problema es que «no vendo suficiente», necesitas un CMO enfocado en generación de leads, funnel de ventas y producto. Si tu problema es que «no me conocen» o «tengo mala imagen» ante inversores, prensa o empleados, necesitas un DirCom enfocado en reputación y relato corporativo. Nosotros te ayudamos a diagnosticarlo. - ¿Cómo ayuda un Interim CMO a acelerar mis ventas? Nuestros CMOs son perfiles de negocio, no solo «creativos». Entran para estructurar tu maquinaria de crecimiento. Digitalizan la captación (Inbound, ABM), optimizan la inversión publicitaria (bajar el coste de adquisición – CAC) y alinean Marketing con Ventas para que los leads se conviertan en facturación real. - ¿Cuándo es crítico incorporar un DirCom Interino? En momentos de alta exposición o riesgo. Por ejemplo: durante una crisis reputacional (un accidente, un fallo de producto), en un proceso de ERE o reestructuración, o durante una fusión/adquisición (M&A). El DirCom gestiona el mensaje para minimizar el daño, mantener la confianza de los stakeholders y asegurar la paz social. - ¿Es útil para una participada de Private Equity? Absolutamente. Tanto para preparar el exit (construyendo un Equity Story atractivo que suba la valoración) como para profesionalizar una empresa familiar que nunca ha tenido una función de marketing estructurada. Aportamos metodología y métricas claras donde antes solo había intuición. - ¿Puede un solo perfil llevar ambas áreas? Sí, en empresas medianas o en fases de arranque (startups/scale-ups), es habitual y eficiente tener un líder híbrido (MarCom) que coordine la estrategia global. En grandes corporaciones o situaciones de crisis específica, recomendamos separar los roles para asegurar la profundidad y el foco necesarios en cada frente. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cmo-marcom-dircom/ ### Dirección de Operaciones COO COO Interim para optimizar operaciones. Directivo sénior con experiencia en industria, logística y cadena de suministro. Nuestro servicio de Dirección de Operaciones (COO) Excelencia operativa para proteger tu margen y escalar. La estrategia se decide en el Consejo, pero la rentabilidad real se gana (o se pierde) en la operación diaria. Cuellos de botella en la producción, una cadena de suministro rota, costes logísticos disparados o una calidad inconsistente son fugas directas a tu cuenta de resultados. No basta con vender; hay que entregar con eficiencia. El servicio de Interim COO (Chief Operating Officer) de EPUNTO despliega un líder industrial o de servicios senior. Su misión es bajar al terreno, optimizar tus procesos (Lean, mejora continua), renegociar con proveedores y alinear toda la cadena de valor para que tu empresa haga más con menos recursos, mejorando directamente el EBITDA. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia vuestro Interim COO de un Jefe de Planta o Director de Fábrica? La visión. El Jefe de Planta se enfoca en la producción diaria; el Interim COO tiene visión de negocio y responsabilidad sobre la P&L (Cuenta de Resultados). Conecta la estrategia comercial con la capacidad operativa. No solo se preocupa de que las máquinas funcionen, sino de optimizar el circulante, reducir el inventario y asegurar que la operación sea rentable y escalable. - ¿Por qué es crítico para un Private Equity (Value Creation)? Porque la mejora operativa es la vía más rápida para aumentar el valor de la participada. Nuestros COOs ejecutan planes de choque para mejorar el margen bruto: consolidación de plantas (footprint), optimización de compras, reducción de desperdicios y mejora de la productividad (OEE). Preparan la operación para soportar el crecimiento o para maximizar el precio en un exit. - ¿Cómo gestiona las interrupciones en la Cadena de Suministro? Vivimos tiempos de incertidumbre logística. Nuestro Interim COO profesionaliza tu Supply Chain. Diversifica proveedores para reducir riesgos, renegocia contratos logísticos y optimiza la planificación de la demanda. Su objetivo es blindar tu capacidad de entrega ante crisis externas para que nunca dejes de servir a tus clientes. - ¿Es un perfil solo para industria o también para servicios? La eficiencia no tiene sector. Aunque tenemos una fuerte especialización industrial (Automoción, Alimentación, Farma), asignamos COOs para empresas de servicios (Logística, Tecnología, Facility Management) donde el reto es optimizar procesos, digitalizar operaciones y gestionar grandes equipos de personas con la máxima productividad. - ¿Qué metodologías aplica para reducir costes? No corta costes «a lo loco», sino que elimina ineficiencias. Aplica metodologías probadas como Lean Manufacturing, Six Sigma o Kaizen para identificar lo que no aporta valor al cliente y eliminarlo. Transforma la cultura de la empresa hacia la mejora continua, dejando procesos robustos que perduran tras su marcha. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/coo/ ### Chief Reestructuring Officer CRO CRO Interim para reestructuración empresarial. Expertos en turnaround, refinanciación y gestión de crisis. Nuestro servicio de Chief Restructuring Officer (CRO) Liderazgo de choque para recuperar la viabilidad y el valor. Cuando la caja se agota y los números rojos crecen, el tiempo juega en tu contra. Ya seas un empresario luchando por la supervivencia de tu compañía, o un Socio de Private Equity viendo cómo se deteriora el valor de una participada, la gestión ordinaria ya no sirve. Necesitas intervención, no consejos. El servicio de Interim CRO (Chief Restructuring Officer) de EPUNTO despliega un ejecutivo de combate. Su misión es doble: para la empresa, evitar la quiebra y estabilizar la caja; para el Fondo, tomar el control de la participada, frenar el deterioro de la inversión y ejecutar el plan de choque que el equipo gestor actual no puede o no sabe implementar. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia un CRO de un Director Financiero (CFO)? El CFO gestiona en periodos más estables, el CRO lidera en tiempos convulsos. Es un especialista en gestión de crisis con un mandato operativo mucho más agresivo. Mientras el CFO reporta la situación, el CRO tiene poderes ejecutivos para detener pagos, cerrar líneas de negocio deficitarias o vender activos de forma inmediata para salvar la compañía o la inversión. - ¿Por qué es la solución para un Private Equity con una participada en problemas? Porque aporta ojos y manos en el terreno. Cuando una participada se desvía peligrosamente del business plan, no puedes gestionarla desde la sala de consejos. Nuestro CRO se integra en la compañía, desplaza al management ineficaz si es necesario, y ejecuta las decisiones difíciles para proteger tu tesis de inversión y evitar un write-off. - ¿Cómo recupera la credibilidad ante Bancos y Acreedores? La presencia de un CRO profesional de EPUNTO cambia la conversación. Los bancos y acreedores saben que «vamos en serio». El CRO habla su idioma y presenta planes de viabilidad realistas, no basados en esperanzas. Es la figura clave para desbloquear refinanciaciones, acuerdos de espera (standstill) o inyecciones de capital. - ¿Cómo gestiona el conflicto con el equipo directivo o la propiedad actual? Con objetividad quirúrgica. El CRO no tiene vínculos emocionales con la historia de la empresa ni aspiraciones políticas. Esto le permite tomar decisiones impopulares (EREs, cierres, cambios en la cúpula) que la propiedad familiar o el equipo fundador a menudo no se atreven a ejecutar, actuando como un cortafuegos reputacional. - ¿Interviene en procesos legales como el Pre-concurso? Es su terreno natural. Es experto en navegar la Ley Concursal y proteger la responsabilidad de los administradores. Lidera la estrategia legal y operativa durante el Pre-concurso o el Concurso de Acreedores, buscando siempre maximizar el valor de recuperación o facilitar la venta de la unidad productiva para salvar el negocio core. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cro/ ### Dirección de Transformación CTO CTO Interim para liderar tu transformación digital. Directivos sénior en tecnología, innovación y procesos. Nuestro servicio de Dirección de Transformación (CTO) Liderazgo ejecutivo para materializar el cambio estratégico. Definir una nueva estrategia es la parte sencilla; ejecutarla mientras se mantiene la operación diaria es donde la mayoría de las compañías fallan. Ya sea una digitalización profunda, un cambio de modelo de negocio o una integración cultural post-fusión, la transformación requiere un liderazgo dedicado que rompa los silos departamentales. El CEO no puede gestionarlo solo, y el equipo directivo actual suele estar saturado con el Business as Usual. El servicio de Chief Transformation Officer (CTO) de EPUNTO aporta un ejecutivo senior dedicado exclusivamente a pilotar el cambio. Su mandato es transversal: alinear personas, procesos y tecnología para llevar a la organización del «Estado A» al «Estado B» en el menor tiempo posible, garantizando que la visión estratégica se traduzca en resultados operativos y financieros tangibles. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia un Chief Transformation Officer de un Director de Proyecto (PMO)? El PMO coordina y reporta el estado del proyecto; el CTO lidera y decide. El Chief Transformation Officer es un rol ejecutivo (C-Level) con autoridad para rediseñar procesos, reestructurar equipos y tomar decisiones presupuestarias. No se limita a asegurar que el proyecto termine a tiempo, sino que garantiza que la organización adopte el cambio cultural y operativamente. - ¿Es necesario que el CTO sea un experto en tecnología? No necesariamente, aunque debe poseer una sólida cultura digital. Su competencia core es la visión de negocio y la gestión del cambio. Su rol no es programar ni configurar sistemas, sino entender cómo la tecnología habilita el negocio y liderar la adaptación de las personas y los procesos a esas nuevas herramientas para generar valor. - ¿Cómo gestiona la resistencia interna de los directivos actuales? La resistencia es el principal motivo de fracaso en las transformaciones. Al ser un líder externo y neutral, el Interim CTO opera libre de las dinámicas políticas internas. Reporta directamente al CEO o al Consejo, lo que le otorga la autoridad necesaria para alinear incentivos, desbloquear silos departamentales y tomar decisiones difíciles con total objetividad. - ¿Cómo se garantiza que la transformación impacte realmente en el EBITDA? En EPUNTO, la transformación no es un fin, es un medio. Nuestro Interim CTO vincula cada iniciativa del plan de transformación a un KPI de negocio claro (ej. reducción de costes operativos, incremento de ventas digitales o mejora del margen). Si una iniciativa no tiene un business case claro que mejore la cuenta de resultados, se descarta o se reformula. - ¿Qué ocurre cuando finaliza la misión del Interim CTO? El objetivo del Interim CTO es hacerse innecesario. A diferencia de un consultor que puede generar dependencia, nuestro directivo trabaja desde el primer día en la transferencia de conocimiento. Al finalizar la misión (generalmente de 12 a 18 meses), deja los nuevos procesos estabilizados y al equipo interno capacitado para mantener el nuevo modelo operativo sin ayuda externa. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/cto-transformacion/ ### Project Management Office PMO PMO Interim para gestión de proyectos estratégicos. Directivos sénior con metodología y resultados. Nuestro servicio de Dirección de Oficina de Proyectos (PMO) Control y metodología para transformar tu estrategia en realidad. Tener una estrategia brillante no sirve de nada si la ejecución falla. La mayoría de los planes estratégicos mueren por falta de coordinación entre departamentos, plazos que se dilatan y recursos que se desperdician en iniciativas que no aportan valor. Si sientes que tu organización trabaja mucho pero avanza poco, tienes un problema de gobierno de proyectos. Necesitas control, visibilidad y método. El servicio de Interim PMO (Project Management Officer) de EPUNTO te proporciona un líder senior que pone orden en el caos. Su misión no es solo hacer cronogramas, sino establecer la gobernanza, priorizar el portafolio de proyectos y asegurar que cada euro invertido y cada hora trabajada estén alineados con tus objetivos de negocio. **Preguntas frecuentes:** - ¿En qué se diferencia una PMO de un Jefe de Proyecto tradicional? El Jefe de Proyecto gestiona «un árbol»; la PMO gestiona «el bosque». Nuestro Interim PMO tiene una visión estratégica y transversal. No solo asegura que un proyecto acabe en fecha, sino que gestiona todo el portafolio de iniciativas de la empresa, estandariza metodologías, gestiona los recursos compartidos y reporta la realidad al Comité de Dirección para facilitar la toma de decisiones. - ¿Es una figura burocrática que ralentiza la empresa? Todo lo contrario. Una PMO mal entendida genera papeles; una PMO ejecutiva de EPUNTO genera velocidad. Su función es eliminar cuellos de botella, clarificar responsabilidades y evitar duplicidades. Al introducir metodologías ágiles o híbridas adaptadas a tu realidad, consigue que los equipos entreguen valor más rápido y con menos fricción. - ¿Por qué es fundamental para un Fondo de Private Equity? Porque el Fondo necesita certeza sobre la ejecución del Plan de Creación de Valor. El Interim PMO actúa como el auditor de la ejecución: implementa un sistema de reporting fiable y objetivo. Garantiza que las iniciativas clave (plan de 100 días, sinergias post-fusión, eficiencias) avancen al ritmo prometido, alertando de desviaciones antes de que sean irreversibles. - ¿La PMO solo sirve para proyectos de IT? No. Aunque nació en la ingeniería y el software, hoy es crítica para cualquier transformación. Nuestros Interim PMOs lideran oficinas de proyectos industriales (construcción de plantas), de transformación organizacional, de lanzamiento de nuevos productos o de integración de adquisiciones (M&A). Allá donde haya complejidad y transversalidad, la PMO es necesaria. - ¿Qué valor deja en la compañía cuando se marcha? El Interim PMO no se lleva el conocimiento; lo instala. Su misión incluye definir los procesos, seleccionar las herramientas de gestión y formar a tu equipo interno. Al finalizar su mandato, te deja una «máquina de ejecución» engrasada y una cultura de trabajo por proyectos que permanece en la organización. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/pmo/ ### Senior Advisor Senior Advisor para acompañamiento estratégico. Consejeros sénior con experiencia en dirección y gobierno corporativo. Nuestro servicio de Senior Advisor Visión estratégica y consejo experto para el CEO y el Consejo. A veces, el mayor reto de un CEO o un Consejo de Administración no es la gestión diaria, sino la soledad en la toma de decisiones estratégicas. En momentos de alta complejidad—una adquisición clave, una crisis reputacional o una expansión internacional—se necesita una visión externa del más alto nivel. El servicio de Senior Advisor de EPUNTO proporciona un sparring partner de élite. Asignamos un ex-directivo C-Level (CEO, Presidente) con una carrera consolidada, cuya misión no es ejecutar, sino guiar y validar. Actúa como mentor del CEO, consejero del Consejo y facilitador de una red de contactos invaluable, aportando la sabiduría y la objetividad que las decisiones críticas requieren. **Preguntas frecuentes:** - ¿Cuál es la diferencia entre un Senior Advisor, un Interim Manager y un consultor? El consultor analiza un problema y entrega un informe. El Interim Manager (ej. un CEO) ejecuta la solución y asume la responsabilidad total de la gestión. El Senior Advisor aconseja, valida y guía: actúa como sparring partner del Consejo o del CEO. No gestiona el día a día, sino que aporta visión estratégica, valida la hoja de ruta y abre su red de contactos de alto nivel. - ¿Cuándo necesito un Senior Advisor en lugar de un Interim Manager? Necesitas un Interim Manager cuando tienes un vacío de gestión y necesitas capacidad de ejecución (ej. un CFO interino para un turnaround). Necesitas un Senior Advisor cuando ya tienes un equipo de gestión, pero este necesita mentoría, validación estratégica para una decisión de alto riesgo (ej. una gran adquisición) o acceso a una red de contactos que no posee. - ¿Qué experiencia específica tienen vuestros Senior Advisors? Son ex-CEOs, Presidentes, Consejeros independientes o directivos C-Level con una carrera de éxito consolidada. Son veteranos de la industria con un profundo conocimiento sectorial, seleccionados específicamente por haber navegado con éxito los retos (M&A, expansión internacional, crisis) que tú enfrentas ahora. - ¿Cómo funciona la asignación? ¿Es a tiempo completo? No. El modelo es 100% flexible y habitualmente a tiempo parcial (part-time). El Senior Advisor se implica en base a tu necesidad: asistencia a Consejos de Administración, una reunión de seguimiento semanal contigo, talleres estratégicos o la facilitación de introducciones clave. - ¿Cómo garantizáis su alineamiento y objetividad? El principal activo de un Senior Advisor es su reputación e integridad. Su alineamiento es total con tu éxito (el del Consejo, el tuyo como CEO o el del Fondo). Al ser externos y no tener agenda política interna, su único objetivo es proporcionarte un consejo objetivo y sin sesgos para ayudarte a tomar la mejor decisión estratégica. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/roles/senior-advisor/ ## Sectores de especialización Índice de sectores: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/ ### Agroalimentación Directivos sénior para el sector agroalimentario. CEO, COO, CCO interim con experiencia en producción, exportación y distribución. Industria Agroalimentaria Rentabilidad y eficiencia de la tierra al lineal. En el sector agroalimentario, la presión es constante. Te enfrentas a la volatilidad de las materias primas, a las exigencias de calidad «cero errores» y, sobre todo, a la dura negociación con la Gran Distribución. Ya seas un empresario familiar defendiendo tu legado o un Fondo de Private Equity consolidando un grupo alimentario, proteger el margen es una batalla diaria. Tener un buen producto ya no garantiza el éxito si fallas en la cadena de suministro o en la negociación comercial. EPUNTO Interim Management te aporta directivos que han nacido en este sector. Desde la gestión agrícola o ganadera hasta el lineal del supermercado. Asignamos CEOs, Directores de Operaciones y Comerciales que entienden tu cadena de valor y saben cómo profesionalizar la gestión, integrar compañías adquiridas y maximizar el EBITDA sin comprometer la seguridad alimentaria. Supply Chain Comercial e internacional M&A Operaciones y Supply Chain: Proteger el Margen En un negocio de céntimos, la eficiencia operativa lo es todo. Aportamos liderazgo senior para optimizar tus plantas y tu logística. - Excelencia Industrial: Implantamos Lean Manufacturing adaptado a la industria de proceso (alimentación) para reducir mermas, optimizar cambios de formato y mejorar la productividad. - Seguridad Alimentaria y Calidad: Garantizamos el cumplimiento estricto de normativas (IFS, BRC, FDA) no como burocracia, sino como pasaporte para vender a grandes cuentas internacionales. - Gestión de Compras: Profesionalizamos el aprovisionamiento en mercados volátiles para proteger tu cuenta de resultados frente a la inflación de materias primas. Estrategia Comercial e Internacionalización Vender a la distribución moderna o abrir mercados exteriores requiere un enfoque experto. - Negociación con el Retail: Asignamos directivos con experiencia real negociando plantillas y acuerdos anuales con las grandes cadenas de distribución nacionales y europeas. - Internacionalización: Lideramos la apertura de nuevos mercados de exportación, gestionando la complejidad logística y regulatoria de vender alimentos fuera de nuestras fronteras. - Desarrollo de Marca: Transformamos empresas productoras (commodity) en marcas valoradas por el consumidor, incrementando el valor de la compañía. Consolidación y Profesionalización (Enfoque Private Equity) El sector vive una ola de fusiones y adquisiciones. Somos tu socio en la ejecución. - Buy-and-Build: Lideramos la integración de múltiples empresas familiares en un solo grupo corporativo, unificando culturas, sistemas y procesos productivos. - Profesionalización de la Empresa Familiar: Acompañamos el tránsito de una gestión familiar a una gestión profesionalizada, estableciendo órganos de gobierno y reportes fiables para el inversor. **Preguntas frecuentes:** - Tengo un gran producto pero la Gran Distribución aprieta mis márgenes. ¿Qué podéis hacer? Asignamos un Director Comercial o General que conoce «las tripas» del Retail. Revisamos tu estructura de costes, tu estrategia de precios y tu propuesta de valor. Te ayudamos a preparar la negociación anual con argumentos sólidos y, si es necesario, a diversificar canales (Food Service, Exportación, Horeca) para reducir tu dependencia de un solo cliente. - ¿Cómo ayudáis a un Fondo de PE que acaba de comprar una empresa familiar de alimentación? Es nuestro escenario más habitual. El fundador suele tener mucho «oficio» pero poco «método». Nuestro Interim Manager entra para profesionalizar la gestión: implanta un ERP, define KPIs fiables, profesionaliza el equipo directivo y prepara la compañía para escalar o para integrar nuevas adquisiciones (Build-up), alineándose con tu tesis de inversión. - ¿Tenéis experiencia en gestión de crisis alimentarias? Sí, y sabemos que la velocidad es crítica. Ante una alerta sanitaria o un recall de producto, asignamos un gestor de crisis inmediato. Su prioridad es proteger la salud del consumidor, gestionar la comunicación con las autoridades y los medios, y salvar la reputación de tu marca para asegurar la continuidad del negocio. - ¿Podéis gestionar la integración de dos fábricas tras una fusión? Absolutamente. La duplicidad de plantas es una fuente de ineficiencia. Nuestro Director de Operaciones (COO) lidera el plan industrial: decide qué se fabrica dónde, unifica procesos, armoniza convenios laborales y optimiza la logística para capturar las sinergias operativas prometidas en el plan de adquisición. - ¿Cubrís toda la cadena, desde el sector primario hasta la industria? Sí. Tenemos directivos expertos en la gestión de cooperativas y sector primario (agrícola/ganadero) y directivos expertos en la industria de transformación y envasado. Entendemos la trazabilidad completa y cómo los problemas en origen impactan en el producto final. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/agroalimentacion/ ### Servicios de banca y seguros Regulación, eficiencia y confianza, sin parar la máquina. Interim managers para banca y seguros: afrontamos exigencias regulatorias, mejoramos el ratio de eficiencia y lideramos la transformación del negocio. Sector de Servicios de Banca y Seguros Regulación, eficiencia y confianza, sin parar la máquina. En banca y seguros conviven dos presiones que rara vez se llevan bien: un marco regulatorio que no deja de ampliarse y una exigencia de eficiencia que aprieta cada año. Da igual que dirijas una entidad, una correduría en consolidación o una participada de un fondo: el calendario del supervisor no negocia y el mercado tampoco. Cumplir no puede convertirse en una tasa permanente sobre la cuenta de resultados, ni la transformación puede detener la operación diaria de un negocio donde la confianza del cliente es el activo. EPUNTO Interim Management incorpora directivos que han estado a ambos lados de la mesa: dirección financiera, riesgos, operaciones y transformación. Llegan con el criterio ya formado sobre lo que el supervisor espera, ordenan la prioridad de los proyectos y ejecutan sin abrir un frente con el regulador. Riesgo y cumplimiento Eficiencia y rentabilidad Transformación y datos Regulación, riesgo y cumplimiento El objetivo no es acumular documentación, sino que la exigencia regulatoria deje un negocio mejor gobernado. - Proyectos regulatorios: Lideramos la implantación de las exigencias en curso -resiliencia operativa, información financiera, prevención del blanqueo- con calendario y responsables reales. - Gestión del riesgo de crédito: Reforzamos admisión, seguimiento y recuperación cuando la morosidad repunta, antes de que la provisión se coma el resultado. - Gobierno y control interno: Ordenamos las tres líneas de defensa para que el control deje de depender del criterio de unas pocas personas. Eficiencia y rentabilidad del negocio El ratio de eficiencia mejora cuando se tocan a la vez los procesos, la red y el modelo de distribución. - Industrialización de procesos: Automatizamos back-office y operaciones de alto volumen, donde la ineficiencia es más cara y menos visible. - Red y modelo de distribución: Redimensionamos oficinas, mediadores y canal remoto según rentabilidad real por cliente, no por inercia histórica. - Rentabilidad por producto: Revisamos precios, comisiones y siniestralidad para retirar del catálogo lo que destruye margen de forma sistemática. Transformación y datos La modernización tecnológica en este sector se juzga por su ejecución sin incidencias, no por su ambición. - Modernización del core: Pilotamos migraciones de sistemas críticos con planes de vuelta atrás, porque aquí una parada de servicio es un asunto reputacional. - Dato y modelos: Ponemos gobierno sobre el dato para que la analítica y los modelos de decisión resistan una revisión del supervisor. - Integración de entidades: Gestionamos la integración operativa tras una compra o una fusión, que es donde se pierde o se gana el valor prometido. **Preguntas frecuentes:** - Tenemos un proyecto regulatorio con fecha límite y vamos tarde. ¿Llegáis a tiempo? Es una de las situaciones donde el interim aporta más. Presentamos candidatos en 48-72 horas y el directivo se incorpora en menos de diez días, con experiencia previa en el mismo tipo de proyecto, que es lo que permite recuperar calendario. - ¿Vuestros directivos entienden el trato con el supervisor? Sí, y es un criterio de selección. Trabajamos con perfiles que han comparecido ante el supervisor, han respondido requerimientos y saben qué nivel de evidencia se espera. Eso evita rehacer el trabajo dos veces. - Necesitamos cubrir una dirección de riesgos o financiera de forma inmediata. La sustitución temporal de posiciones críticas es un servicio central. El interim asume el cargo con plena responsabilidad ejecutiva desde el primer día y mantiene la interlocución interna y externa mientras se cubre la vacante definitiva. - Somos una correduría en proceso de consolidación. ¿También trabajáis con nosotros? Sí. Los procesos de consolidación exigen integrar carteras, sistemas y equipos con culturas distintas. Aportamos dirección con experiencia en integraciones para que las sinergias previstas se materialicen de verdad. - ¿Qué os diferencia de una consultora especializada en el sector financiero? La consultora dimensiona el proyecto y te entrega la metodología. Nuestro interim manager ocupa el puesto, dirige al equipo interno, decide sobre las excepciones del día a día y responde ante el consejo del resultado. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/banca-seguros/ ### Defensa y seguridad ¿Su programa estratégico requiere un liderazgo de máxima solvencia? En Defensa y Seguridad, la ejecución lo es todo. Hablemos de forma confidencial sobre cómo u Industria de Defensa y Seguridad Liderazgo ejecutivo para misiones críticas y programas complejos La industria de Defensa y Seguridad opera en un entorno de máxima exigencia. La gestión de programas estratégicos, la competencia en licitaciones internacionales y la presión por la innovación tecnológica no permiten curvas de aprendizaje. El éxito depende de un liderazgo capaz de gestionar una complejidad extrema bajo una confidencialidad absoluta. Un vacío directivo o la falta de seniority en un proyecto clave no es una opción viable cuando la ejecución del contrato es crítica. EPUNTO Interim Management provee directivos de primer nivel con experiencia probada en el sector de Defensa y Seguridad. Nuestros Interim Managers son ejecutivos (Directores Generales, de Operaciones, Financieros o de Programa) que entienden el ecosistema público-privado y están listos para tomar el control de misiones críticas, garantizando la ejecución de los objetivos desde el primer día. Programas complejos Industrial y supply chain Gestión ejecutiva de programas complejos El principal reto del sector es la gestión de programas de gran envergadura, alto componente tecnológico y plazos extendidos. Un retraso o un sobrecoste tienen un impacto estratégico directo en la rentabilidad y reputación del cliente. EPUNTO pone a disposición de sus clientes Interim Managers que actúan como Directores de Programa o Directores de Operaciones (COO) para: - Liderar Programas Estratégicos: Asumir la dirección de proyectos de alto valor (plataformas, sistemas, infraestructuras críticas) garantizando el cumplimiento de hitos, costes y calidad. - Gestionar Consorcios y Alianzas: Pilotar la relación con socios industriales y administraciones públicas en proyectos colaborativos nacionales o internacionales. - Rescatar Proyectos (Turnaround): Enderezar programas que sufren desviaciones significativas, renegociando con proveedores y clientes y reestructurando el equipo de proyecto. Optimización industrial y cadena de suministro La eficiencia operativa y una cadena de suministro robusta y segura son claves para la competitividad en las licitaciones y la rentabilidad de los contratos marco. Aportamos liderazgo senior para: - Excelencia Operativa: Implementar modelos de lean manufacturing y optimización industrial en las plantas de producción, con las exigencias de calidad «cero defectos» que el cliente final requiere. - Transformación de la Supply Chain: Profesionalizar la cadena de suministro, gestionando proveedores estratégicos, asegurando el cumplimiento de normativas (compliance) y optimizando el capital circulante (NFO). - Digitalización Industrial: Liderar la implantación de tecnologías (Industria 4.0, ciberseguridad industrial) para mejorar la eficiencia y la seguridad de las operaciones. **Preguntas frecuentes:** - ¿Cómo garantizan la confidencialidad y la seguridad de la información? La confidencialidad es la base de nuestro servicio en este sector. Todos nuestros Interim Managers están sujetos a rigurosos acuerdos de confidencialidad (NDA) y muchos poseen ya las habilitaciones de seguridad (como la Habilitación Personal de Seguridad – HPS) requeridas para trabajar con información clasificada. - ¿Sus directivos conocen la Ley de Contratos del Sector Público y la normativa de Defensa? Sí. Asignamos exclusivamente a profesionales con experiencia demostrada en el sector. Entienden la complejidad de las licitaciones públicas, la gestión de contratos marco con la Administración y las normativas específicas de exportación y compliance que rigen la industria. - ¿Qué experiencia tienen en la gestión de programas para la Administración (ej. DGAM)? Nuestros directivos han ocupado posiciones de responsabilidad en contratistas principales (Tier 1) y en la industria auxiliar (Tier 2), gestionando la interlocución directa con los organismos públicos de adquisición y supervisión, tanto en España como en entornos OTAN. - ¿Pueden liderar un proceso de internacionalización o una licitación internacional compleja? Contamos con ejecutivos con experiencia probada en el desarrollo de negocio internacional en el sector Defensa. Han liderado la preparación de ofertas complejas (RFI/RFQ), gestionando offsets (compensaciones industriales) y abriendo nuevos mercados estratégicos. - ¿Qué aportan frente a una consultora de ingeniería o estrategia? La consultora entrega un análisis. Nuestro Interim Manager ejecuta el plan. Asume la responsabilidad ejecutiva (ej. Director de Programa, COO Interino), se integra en la organización, gestiona los equipos y se responsabiliza personalmente de los resultados del proyecto o del área. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/defensa-seguridad/ ### Industria y manufactura Directivos sénior para el sector industrial. COO, CTO, Plant Manager interim con experiencia en producción, calidad y supply chain. Sector de Industria y Manufactura Excelencia operativa para maximizar tu margen industrial. En el sector industrial, el margen no se decide en el Excel, se gana en la planta. Ya seas un empresario industrial enfrentándote a la volatilidad de costes y suministros, o un Fondo de Private Equity buscando mejorar el EBITDA de una participada para su venta, la ineficiencia es tu mayor enemigo. Tener una gran tecnología o un buen producto no basta si tus operaciones no son escalables y rentables. EPUNTO Interim Management inyecta liderazgo ejecutivo en tu fábrica o grupo industrial. Asignamos Directores de Planta, COOs o Directores de Supply Chain que bajan al terreno desde el primer día. No vienen a hacer diagnósticos teóricos; vienen a implantar cultura de mejora continua, optimizar tu huella industrial y asegurar que cada euro invertido en producción retorne valor a la caja. Optimización de Procesos Supply Chain Industria 4.0 Optimización de Procesos y Mejora del EBITDA Para la propiedad y el inversor, la prioridad es clara: hacer más con menos. Nuestros Interim Managers son expertos en metodologías Lean Manufacturing, Kaizen y Six Sigma. - Eficiencia Productiva (OEE): Analizamos y corregimos cuellos de botella para aumentar la disponibilidad y rendimiento de tus líneas sin necesidad de grandes CAPEX inmediatos. - Reducción de Costes Directos: Atacamos el desperdicio (scrap), optimizamos el consumo energético y renegociamos contratos clave para mejorar el margen bruto. - Gestión del Cambio en Planta: Lideramos a los equipos de «cuello azul», alineando los incentivos de producción con los objetivos financieros de la compañía. Cadena de Suministro y Logística Resiliente La cadena de suministro ya no es un centro de coste, es una ventaja competitiva o un riesgo mortal. Gestionamos tu Supply Chain de extremo a extremo. - Optimización del Circulante (NFO): Reducimos niveles de inventario obsoletos y mejoramos la rotación de stock para liberar caja operativa. - Gestión de Compras y Proveedores: Profesionalizamos tu departamento de compras, diversificando proveedores para reducir riesgos y asegurar el suministro en entornos volátiles. - Logística y Distribución: Rediseñamos tus rutas y almacenes para mejorar el nivel de servicio al cliente (Service Level) reduciendo el coste logístico total. Reindustrialización y Transformación (Industry 4.0) Si tu reto es estratégico, aportamos la visión ejecutiva para transformar tu modelo industrial. - Footprint Industrial: Lideramos decisiones complejas como el traslado de fábricas, la apertura de nuevas plantas o el cierre ordenado de instalaciones no rentables. - Digitalización Industrial: Pilotamos la introducción de tecnologías de Industria 4.0 (IoT, automatización, mantenimiento predictivo) con un enfoque pragmático: solo si mejora la cuenta de resultados. **Preguntas frecuentes:** - Mi participada industrial tiene buenos ingresos pero bajo margen. ¿Cómo ayudáis? Es el caso clásico de «crecimiento ineficiente». Asignamos un Director de Operaciones (COO) o de Planta enfocado en el Cost-to-Serve. Revisamos la estructura de costes, eliminamos ineficiencias en la línea y optimizamos la planificación de la producción para que el incremento de ventas se traduzca realmente en EBITDA y no en caos operativo. - ¿Tenéis experiencia en mi sub-sector específico (Automoción, Alimentación, Química...)? Sí. En industria, la especialización es crítica. No enviamos a un experto en alimentación a una planta metalúrgica. Nuestro pool de talento incluye directivos que conocen las normativas (IFS/BRC en alimentación, IATF en automoción, GMP en farma) y las dinámicas específicas de tu vertical. - Necesito trasladar una fábrica o abrir una nueva planta. ¿Podéis liderarlo? Absolutamente. Gestionamos proyectos de Greenfield (nueva planta) o Brownfield (adaptación). Nuestro Interim Manager actúa como Director de Proyecto Industrial, coordinando la ingeniería, la construcción, los permisos y la puesta en marcha (ramp-up) hasta alcanzar la velocidad de crucero, asegurando plazos y presupuesto. - ¿Cómo gestionáis la relación con los sindicatos en una reestructuración? Con experiencia y mano izquierda. Nuestros directivos han liderado negociaciones de convenios, EREs y flexibilización de plantillas. Actúan con firmeza pero con respeto escrupuloso a la legalidad y al clima social, protegiendo la reputación de la empresa y del Fondo inversor durante procesos sensibles. - ¿Qué diferencia hay entre vuestro Interim Manager y una consultora de ingeniería? La consultora te entrega un plano o un informe de mejora. Nuestro Interim Manager ejecuta la mejora. Se pone el casco y las botas, baja a la planta, gestiona al equipo de mantenimiento, producción y calidad, y se responsabiliza de que los KPIs mejoren semana a semana. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/industria/ ### Logística y transporte Nivel de servicio arriba, coste por envío abajo. Interim managers para logística y transporte: rediseñamos red y almacenes, controlamos el coste por envío y digitalizamos la operación sin parar el servicio. Sector de Logística y Transporte Nivel de servicio arriba, coste por envío abajo. En logística y transporte se compite con márgenes estrechos y sin margen de error: el cliente percibe cada retraso. Ya dirijas un operador logístico, una flota de transporte o la cadena de suministro de un grupo industrial -o seas el fondo que ha entrado en una participada del sector-, la ecuación es siempre la misma: sostener el nivel de servicio bajando el coste unitario. Añadir camiones, metros de almacén o personas resuelve el problema de esta semana y agrava el de este año, porque tapa la ineficiencia estructural con más coste fijo. EPUNTO Interim Management incorpora Directores Generales, de Operaciones y de Supply Chain que han gestionado redes y flotas de verdad. Bajan al almacén y a la ruta, ponen números al coste por envío y por kilómetro, y dejan implantados los indicadores que permiten dirigir la operación sin depender de la intuición. Red y almacenes Flota y última milla Digitalización Red, almacenes y coste unitario El coste se decide en el diseño de la red mucho antes que en la negociación con proveedores. - Diseño de red: Revisamos ubicación y número de plataformas para equilibrar coste de transporte, inventario y nivel de servicio. - Productividad de almacén: Rediseñamos procesos, layout y dimensionamiento de turnos para elevar líneas por hora sin inversión inmediata. - Coste por envío y por kilómetro: Instalamos el detalle de coste que permite decidir qué clientes, rutas y servicios son rentables y cuáles no. Flota, última milla y nivel de servicio La promesa al cliente final se cumple o se incumple en el último tramo, que es también el más caro. - Planificación y rutas: Mejoramos ocupación de vehículo y planificación para reducir kilómetros en vacío y horas improductivas. - Última milla: Rediseñamos el reparto urbano y la logística inversa, donde se concentran las incidencias y el sobrecoste. - Transición de flota: Acompañamos la renovación y la descarbonización de la flota con criterios de coste total de propiedad, no de titular. Digitalización y control de la operación Sin sistemas y dato fiable, cualquier mejora se pierde en cuanto el directivo deja de mirar. - Sistemas de gestión: Lideramos implantaciones de TMS y WMS, proyectos donde el fracaso casi nunca es tecnológico sino de gestión del cambio. - Visibilidad y trazabilidad: Damos al cliente y a la dirección información fiable en tiempo real, que hoy es requisito para competir por grandes cuentas. - Contratos y proveedores: Renegociamos acuerdos con transportistas y proveedores con datos de servicio y coste en la mano, no por histórico. **Preguntas frecuentes:** - Nuestro coste operativo sube más que la tarifa que podemos repercutir. Es el problema estructural del sector. Empezamos midiendo el coste por envío y por ruta con detalle real; casi siempre aparece un grupo de clientes o servicios que se atiende por debajo de coste. A partir de ahí se renegocia, se rediseña o se abandona. - Vamos a implantar un WMS o un TMS y tememos el proyecto. Con razón: la mayoría de estos proyectos se complican por gestión del cambio, no por tecnología. Un interim con implantaciones a sus espaldas dirige al integrador, protege la operación durante el arranque y asume la responsabilidad del calendario. - Necesitamos cubrir una dirección de operaciones en plena campaña alta. Es cuando más se nota la ausencia. Presentamos candidatos en 48-72 horas y el directivo entra en menos de diez días, con experiencia previa en picos de campaña para no aprender sobre la marcha. - ¿Tenéis perfiles con experiencia en mi tipo de operación concreta? Sí, y distinguimos: la distribución capilar de alimentación no se parece a la paquetería industrial ni al transporte de larga distancia. Presentamos directivos que ya han gestionado tu tipo de red, cliente y flota. - ¿Qué aporta vuestro interim frente a una consultora de supply chain? La consultora modela la red y entrega el escenario óptimo. Nuestro interim manager ejecuta el cambio: mueve el almacén, renegocia con los transportistas, gestiona al equipo durante la transición y responde del nivel de servicio mientras tanto. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/logistica-transporte/ ### Retail y consumo Del lineal al carrito digital: margen, rotación y cliente. Interim managers para retail y gran consumo: recuperamos margen por canal, ordenamos surtido e inventario y hacemos rentable la omnicanalidad. Sector de Retail y Consumo Del lineal al carrito digital: margen, rotación y cliente. En retail y gran consumo el margen se defiende cada día. Ya seas una cadena que pelea contra la marca de distribuidor y la inflación de costes, o un fondo que necesita ordenar una participada antes de venderla, el problema rara vez es la falta de ventas: es que cada punto de crecimiento cuesta demasiado. Vender más no sirve si el coste de servir a ese cliente se come el margen, si el inventario inmoviliza la caja o si el canal online canibaliza la tienda sin aportar rentabilidad. EPUNTO Interim Management pone al frente Directores Generales, de Operaciones, Comerciales o de Supply Chain que conocen el sector desde dentro. Entran con la campaña en marcha, sin periodo de cortesía: ordenan el surtido, recuperan margen por canal y dejan implantados los mecanismos de control que sostienen el resultado cuando el interim se va. Rentabilidad y margen Omnicanalidad Expansión y tiendas Rentabilidad por canal y gestión del margen El primer trabajo es saber dónde se gana y dónde se pierde dinero de verdad, con el detalle suficiente para decidir. - Pricing y promoción: Revisamos la arquitectura de precios y la eficacia real de las promociones, cortando las que compran volumen a costa de margen. - Surtido y categoría: Depuramos referencias de baja rotación y reconstruimos el mix hacia las categorías que sostienen el beneficio, no solo la facturación. - Cost-to-serve: Medimos cuánto cuesta realmente servir a cada cliente, tienda y canal, y actuamos sobre los que destruyen valor. Omnicanalidad y experiencia de cliente El canal digital solo suma si deja de competir contra la tienda y empieza a compartir stock, dato y cuenta de resultados. - Integración de canales: Conectamos tienda, ecommerce y marketplace con un stock y un dato de cliente únicos, para dejar de competir contigo mismo. - Última milla y devoluciones: Rediseñamos entrega y logística inversa, donde el ecommerce suele perder el margen que había ganado en la venta. - Fidelización con retorno: Convertimos el programa de fidelización en una palanca de frecuencia y ticket medio, con métricas de negocio y no de vanidad. Expansión, red de tiendas y eficiencia operativa Crecer o redimensionar la red son decisiones caras y difíciles de revertir: se toman con datos y se ejecutan con oficio. - Footprint comercial: Decidimos con datos qué tiendas abrir, reformar o cerrar de forma ordenada, incluida la negociación con propietarios y franquiciados. - Circulante e inventario: Reducimos stock obsoleto y mejoramos la rotación para liberar caja sin romper el nivel de servicio. - Productividad en tienda: Dimensionamos turnos y procesos para sostener la experiencia de compra bajando el coste operativo por punto de venta. **Preguntas frecuentes:** - Vendemos más que nunca pero ganamos menos. ¿Por dónde empezáis? Por el margen por canal y por el cost-to-serve, no por las ventas. En pocas semanas se ve qué referencias, clientes y canales destruyen valor. Con eso encima de la mesa se decide dónde recortar y dónde invertir, y el interim se queda a ejecutarlo. - ¿Tenéis directivos con experiencia real en mi formato (alimentación, moda, especialista)? Sí, y no los mezclamos: la dinámica de una cadena de alimentación con producto fresco no se parece a la de moda por temporadas. Presentamos candidatos que ya han gestionado tu formato y tu tipo de proveedor. - Necesitamos lanzar o arreglar el canal online sin canibalizar la tienda. Es uno de los encargos más frecuentes. Se trabaja con stock y cliente únicos y con una cuenta de resultados por canal que incluya última milla y devoluciones. La pregunta no es cuánto vende el online, sino cuánto deja. - Estamos en plena campaña. ¿Podéis entrar ahora? Sí. Presentamos candidatos en 48-72 horas y el directivo suele estar operando en menos de diez días. En retail la ventana de campaña no espera, y por eso el interim encaja mejor que un proceso de selección tradicional. - ¿En qué os diferenciáis de una consultora de retail? La consultora entrega un plan de surtido y un informe. Nuestro interim manager lo implanta: se sienta con compras, con los responsables de tienda y con logística, toma las decisiones impopulares y responde de los KPIs semana a semana. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/retail-consumo/ ### Salud y farma Rigor asistencial y regulatorio, con la gestión a la altura. Interim managers para salud y farma: dirección de centros y plantas, cumplimiento regulatorio, acceso al mercado e integración de grupos asistenciales. Sector de Salud y Farma Rigor asistencial y regulatorio, con la gestión a la altura. En salud y farma el error no es una desviación de presupuesto: es un asunto clínico y regulatorio. Dirijas un grupo hospitalario, una planta farmacéutica o una compañía de tecnología sanitaria -o seas el fondo que está consolidando clínicas-, la exigencia de calidad no admite atajos mientras la presión de costes y de plazos aprieta igual que en cualquier otro sector. La excelencia clínica o científica no se traduce sola en una organización bien gestionada: hace falta que la capacidad asistencial, la cadena de suministro y el cumplimiento vayan al mismo ritmo. EPUNTO Interim Management aporta directivos que han operado dentro de este marco: dirección general y de operaciones de centros, dirección industrial farmacéutica, calidad y asuntos regulatorios. Conocen la norma, respetan el criterio clínico y ejecutan el cambio sin poner en riesgo la asistencia ni la autorización. Operación Calidad y compliance Crecimiento y M&A Operación asistencial e industrial Ganar capacidad y fiabilidad sin tocar la calidad es el equilibrio que define a un buen directivo en este sector. - Capacidad y flujos: Rediseñamos programación de quirófano, consultas y hospitalización para reducir listas de espera con los recursos existentes. - Productividad industrial: Mejoramos el rendimiento de planta y el cumplimiento de lotes sin comprometer los requisitos de fabricación. - Gestión del equipo clínico y técnico: Alineamos a profesionales con alta autonomía en torno a objetivos comunes, que es la parte más delicada de cualquier cambio aquí. Calidad, cumplimiento y auditorías Aquí el cumplimiento no es un trámite: sostiene la licencia para operar. - Preparación de inspecciones: Ponemos a punto la organización ante auditorías de la autoridad sanitaria y de clientes, cerrando las desviaciones antes de que las encuentren. - Sistemas de calidad: Reforzamos los sistemas de calidad y farmacovigilancia para que resistan una inspección sin heroicidades de última hora. - Trazabilidad y cadena de frío: Aseguramos la integridad del producto de extremo a extremo, con foco en el eslabón logístico donde se concentra el riesgo. Crecimiento, acceso y consolidación Crecer en salud exige combinar visión de negocio con conocimiento del pagador y del marco de precios. - Acceso al mercado: Acompañamos la estrategia de acceso, precio y relación con el pagador público y privado, donde se decide la viabilidad del producto. - Integración de centros: Unificamos procesos, sistemas y protocolos tras una adquisición, respetando la autonomía clínica que hace funcionar cada centro. - Sostenibilidad económica: Ordenamos el modelo de costes por servicio y por proceso para saber qué actividad se sostiene y cuál necesita rediseño. **Preguntas frecuentes:** - ¿Vuestros directivos tienen experiencia regulatoria real, no solo de gestión? Sí, y en este sector es un filtro previo. Trabajamos con perfiles que han pasado inspecciones de la autoridad sanitaria y auditorías de cliente, y que conocen las exigencias de fabricación y farmacovigilancia que aplican a tu actividad. - Necesitamos cubrir una dirección médica o de planta de forma urgente. Es un encargo habitual. Presentamos candidatos en 48-72 horas y el directivo asume el cargo en menos de diez días, garantizando continuidad asistencial o productiva mientras se resuelve la sustitución definitiva. - Estamos integrando varias clínicas y cada una funciona a su manera. Ese es el punto crítico de toda consolidación asistencial. Un interim con experiencia en integraciones unifica procesos y sistemas sin imponer un modelo único que choque con la práctica clínica, y sostiene la conversación con los profesionales durante la transición. - ¿Podéis liderar la apertura de una nueva planta o centro? Sí. Es un proyecto de dirección con calendario, inversión y validaciones. Aportamos un director de proyecto industrial o asistencial que coordina obra, autorizaciones, equipamiento y puesta en marcha hasta que la operación es estable. - ¿Qué diferencia hay entre vuestro interim y una consultora sanitaria? La consultora entrega un plan funcional y un informe de mejora. Nuestro interim manager lo ejecuta desde dentro: asume la dirección, negocia con los servicios, gestiona la operación diaria y responde de que los indicadores mejoren. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/salud-farma/ ### Sector público / ONGs Gestión profesional al servicio de la misión. Interim managers para sector público y ONGs: ejecución de fondos y programas, buen gobierno y transparencia, y profesionalización de la gestión sin perder la misión. Interim Management para el Sector Público y ONGs Gestión profesional al servicio de la misión. En el sector público y en el tercer sector la exigencia de gestión ha crecido más deprisa que los recursos para atenderla. Dirijas una entidad pública, una fundación o una ONG, tu consejo, tu patronato y tus financiadores piden hoy lo mismo que exigiría cualquier inversor: ejecución en plazo, cuentas claras y evidencia del impacto conseguido. El compromiso con la misión no sustituye a la capacidad de gestión, y muchas organizaciones excelentes en su propósito arrastran una estructura que no puede absorber un programa grande ni justificar un fondo con garantías. EPUNTO Interim Management incorpora directivos con experiencia contrastada en gestión de organizaciones complejas y con sensibilidad hacia el fin social. Asumen la dirección durante un periodo acotado, ponen orden en programas, procesos y control económico, y forman al equipo para que la mejora permanezca cuando terminan. Programas y fondos Buen gobierno Sostenibilidad Ejecución de programas y fondos Captar la financiación es la mitad del trabajo; ejecutarla y justificarla bien es lo que asegura la siguiente. - Dirección de programas: Ponemos al frente de proyectos y fondos a directivos con experiencia en ejecución, plazo y control presupuestario. - Justificación y control: Ordenamos la documentación y el seguimiento económico desde el inicio, para que la justificación no se convierta en una carrera final. - Contratación y proveedores: Gestionamos procesos de contratación con las garantías de publicidad y concurrencia que exige el marco aplicable. Buen gobierno, transparencia e impacto La confianza del financiador y del donante se sostiene sobre evidencias, no sobre intenciones. - Órganos de gobierno: Ordenamos la relación entre dirección, patronato y consejo, con información útil para decidir y no solo para informar. - Transparencia y cumplimiento: Reforzamos control interno, protección de datos y obligaciones de transparencia hasta el nivel que hoy se espera. - Medición del impacto: Definimos indicadores que demuestren el resultado social conseguido, imprescindibles para renovar financiación. Sostenibilidad y profesionalización Una organización sostenible es la que puede planificar a tres años sin depender de una única fuente de ingresos. - Modelo económico: Analizamos coste real por servicio y programa para saber qué actividad se sostiene y cuál necesita rediseño o financiación adicional. - Diversificación de ingresos: Estructuramos la captación de fondos públicos, privados y de particulares para reducir la dependencia de una sola fuente. - Transformación digital: Modernizamos procesos y atención con proyectos dimensionados a la capacidad real de la organización. **Preguntas frecuentes:** - ¿Un directivo de empresa entenderá nuestra misión y nuestra cultura? Es el primer criterio de selección para estos encargos. Presentamos perfiles con experiencia previa en entidades públicas, fundaciones u ONGs, o con una trayectoria que acredite esa sensibilidad. Sin ella, la gestión no arraiga por buena que sea. - Tenemos un fondo o programa con plazo de ejecución y vamos justos. Es un encargo típico. Un director de programa interino se incorpora en menos de diez días, reconstruye el calendario y asume la interlocución con el financiador, con la justificación preparada desde el inicio y no al final. - Nuestro patronato pide más transparencia y no sabemos por dónde empezar. Por la información que el patronato necesita para decidir y por el control interno que la sostiene. Un interim ordena ambas cosas en pocas semanas y deja implantado un ciclo de reporte que la organización puede mantener sola. - ¿Encaja el interim management con nuestro marco de contratación? Se articula como una prestación de servicios profesionales con alcance, plazo y entregables definidos. Nuestros directivos conocen las exigencias de publicidad y concurrencia y trabajan dentro de ellas. - ¿Cómo aseguráis que la mejora permanece cuando el interim se va? Forma parte del encargo desde el principio: el interim deja procesos documentados y a una persona de la organización preparada para asumir la función. El objetivo no es crear dependencia, sino capacidad instalada. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/sector-publico-ongs/ ### Startups y scaleups De la intuición del fundador a una compañía que se dirige sola. Interim managers para startups y scaleups: profesionalizamos la gestión, ordenamos unit economics y runway y preparamos la compañía para su siguiente ronda. Interim Management para Startups y Scaleups De la intuición del fundador a una compañía que se dirige sola. Toda compañía que crece rápido llega a un punto en el que lo que la trajo hasta aquí deja de funcionar. El fundador ya no llega a todo, el equipo se ha multiplicado sin estructura y el consejo empieza a pedir previsiones que la organización no sabe producir. Es el momento en que inversores y fundadores coinciden en que falta oficio de gestión, sin querer perder la velocidad que caracteriza a la compañía. Contratar un directivo sénior definitivo en esa fase es lento, caro y arriesgado: se necesita un perfil que la compañía todavía no sabe evaluar bien, para un puesto que seguirá cambiando en doce meses. EPUNTO Interim Management aporta directivos que ya han escalado compañías: dirección general, financiera, de operaciones o comercial. Entran por un periodo acotado, montan la estructura que falta, acompañan al fundador en la transición y dejan al titular definitivo -a menudo alguien de casa- preparado para tomar el relevo. Profesionalización Unit economics Escalado comercial Profesionalizar la gestión sin perder velocidad El objetivo no es burocratizar la compañía, sino que deje de depender de que unas pocas personas estén disponibles. - Estructura y roles: Definimos el organigrama que necesita el tamaño actual, con responsabilidades claras y un comité de dirección que funcione. - Ritmo de gestión: Implantamos el ciclo de objetivos, previsión y seguimiento que permite anticipar problemas en vez de reaccionar a ellos. - Relevo del fundador: Acompañamos el paso del fundador de la ejecución diaria a la dirección estratégica, que es la transición más delicada de esta etapa. Unit economics, caja y control Antes de acelerar hay que saber si cada nuevo cliente acerca o aleja la rentabilidad. - Modelo de negocio con números: Ponemos claridad sobre margen por cliente, coste de adquisición y retención, por segmento y no en agregado. - Gestión del runway: Instalamos previsión de tesorería y escenarios para que la conversación con el consejo deje de basarse en estimaciones optimistas. - Control y reporting: Montamos el cierre mensual y el cuadro de mando que un inversor profesional espera encontrar. Escalado comercial y siguiente etapa Crecer de forma repetible exige convertir el talento comercial individual en un sistema. - Máquina comercial: Estructuramos proceso de venta, previsión y equipo para que el crecimiento no dependa del mejor vendedor. - Expansión internacional: Abrimos mercado con criterio de coste y foco, apoyados en la red Valtus Alliance cuando el destino lo requiere. - Preparación de ronda o venta: Ordenamos información, procesos y riesgos para llegar a la due diligence sin sorpresas que erosionen la valoración. **Preguntas frecuentes:** - Somos una startup y un directivo sénior nos parece fuera de presupuesto. Por eso encaja el modelo interim: se contrata por un periodo acotado y para un objetivo concreto, no de forma indefinida. Sale bastante más barato que una contratación equivocada en una posición de dirección, que es el riesgo real en esta etapa. - ¿No desplazará un interim al fundador o al equipo? No es el planteamiento. El interim aporta el método de gestión que falta y trabaja con el equipo existente; en muchos encargos su tarea explícita es preparar a alguien de casa para asumir el rol. El fundador gana capacidad, no la pierde. - Nuestro inversor nos pide profesionalizar la gestión antes de la siguiente ronda. Es uno de los motivos más habituales de encargo. Se ordenan cierre mensual, previsión de caja, unit economics y gobierno del consejo. Llegar a la ronda con esa información construida cambia la conversación con el inversor. - Necesitamos una dirección financiera pero no a jornada completa. Es posible. Muchos encargos en esta etapa son a dedicación parcial: un CFO con presencia acotada que monta el sistema, lo pone en marcha y va reduciendo dedicación a medida que el equipo interno lo sostiene. - ¿Qué diferencia hay entre esto y contratar a un asesor o un mentor? El asesor aconseja y el mentor acompaña; ninguno de los dos ejecuta. El interim manager asume el cargo, con responsabilidad sobre decisiones y equipo, y responde de resultados ante el consejo como cualquier otro directivo. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/startups/ ### Tecnología y telecomunicaciones Escalar producto y equipo sin romper la caja. Interim managers para tecnología y telecomunicaciones: profesionalizamos ingeniería y operaciones, ordenamos los unit economics y ejecutamos la transformación. Sector de Tecnología y Telecomunicaciones Escalar producto y equipo sin romper la caja. En tecnología, el crecimiento tapa los problemas hasta que deja de hacerlo. Ya seas un fundador que ha pasado de veinte a doscientas personas, un grupo de telecomunicaciones con una red que exige inversión constante, o un fondo que quiere ordenar una participada antes de la siguiente ronda o de la venta, el reto es el mismo: convertir capacidad técnica en un negocio rentable y predecible. Un buen producto no basta si el coste de adquisición no se recupera, si la deuda técnica frena cada entrega o si el equipo directivo se ha quedado pequeño para el tamaño actual de la compañía. EPUNTO Interim Management aporta CTOs, CIOs, COOs y Directores Generales que ya han vivido esa transición. No llegan a rediseñar la arquitectura sobre un papel: priorizan, montan el gobierno de producto e ingeniería que falta y dejan a la organización capaz de sostener el ritmo por sí sola. Ingeniería y producto Unit economics Transformación y riesgo Ingeniería y producto que escalan Ordenar cómo se decide, se construye y se entrega suele dar más resultado que añadir personas al equipo. - Gobierno de producto: Implantamos un proceso de priorización real, con criterios de negocio, para dejar de construir lo que pide el cliente que más grita. - Deuda técnica bajo control: Convertimos la deuda técnica en un plan con coste y calendario, en vez de una queja recurrente que nunca entra en la hoja de ruta. - Entrega predecible: Estabilizamos ciclos de release y métricas de ingeniería para que el negocio pueda comprometerse con fechas y cumplirlas. Unit economics y eficiencia comercial En suscripción y servicios recurrentes, el resultado depende de unas pocas variables que hay que gobernar con disciplina. - Coste de adquisición y retención: Analizamos CAC, churn y valor de cliente por segmento para invertir donde el retorno existe y cortar donde no. - Modelo de precios: Revisamos empaquetado y precios, la palanca de margen más rápida y la que más se descuida en compañías técnicas. - Estructura de costes cloud: Ponemos control sobre el gasto de infraestructura, que crece solo y rara vez tiene un responsable claro. Transformación, riesgo y cumplimiento El crecimiento trae obligaciones que, mal gestionadas, bloquean contratos y operaciones corporativas. - Ciberseguridad y continuidad: Elevamos la postura de seguridad al nivel que exigen tus clientes corporativos y tus auditores, con prioridades y no con listas infinitas. - Cumplimiento y certificaciones: Preparamos la compañía para ISO 27001, RGPD y las exigencias regulatorias que hoy te dejan fuera de concursos. - Integración post-adquisición: Fusionamos equipos, sistemas y hojas de ruta cuando compras o te compran, que es donde suele evaporarse el valor de la operación. **Preguntas frecuentes:** - Somos una compañía técnica y nos falta oficio de gestión. ¿Encaja un interim? Encaja especialmente bien. Es el perfil de encargo más habitual: un directivo sénior que aporta el método de gestión que falta sin desplazar al fundador ni al equipo técnico, y que además deja formada a la persona que asumirá el rol después. - ¿Podéis cubrir la salida de nuestro CTO sin frenar la hoja de ruta? Sí. Un CTO interino toma el mando de ingeniería en días, sostiene los compromisos con clientes y ordena las prioridades mientras se busca al titular. Evita el vacío de meses que suele costar más que el propio encargo. - Vamos a levantar una ronda y la due diligence técnica nos preocupa. Es un buen motivo para incorporar un interim con antelación. Se documenta la arquitectura, se cierran los riesgos evidentes de seguridad y licencias, y se llega a la due diligence con las respuestas preparadas en vez de improvisadas. - ¿Trabajáis también con operadores de telecomunicaciones, no solo con software? Sí. Son negocios distintos: uno es intensivo en capital y despliegue de red, el otro en producto. Presentamos directivos que han gestionado el negocio concreto del que hablamos, con su estructura de costes y su regulación. - ¿Qué diferencia hay con contratar una consultora tecnológica? La consultora te entrega una recomendación y un equipo que se marcha al terminar el informe. El interim manager asume el cargo, decide, gestiona al equipo y responde del resultado. Y cuando se va, la capacidad se queda dentro. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/tic/ ### Energía y medioambiente Proyectos que llegan a operar y activos que rinden. Interim managers para energía y medioambiente: desarrollo y puesta en marcha de proyectos, operación y mantenimiento de activos, regulación y economía circular. Sector de Energía y Medioambiente Proyectos que llegan a operar y activos que rinden. En energía y medioambiente el valor se crea en dos momentos: cuando un proyecto supera la tramitación y llega a operar, y cuando el activo produce lo que prometió durante décadas. Ya seas un desarrollador, una empresa de servicios medioambientales o un fondo de infraestructuras con activos en cartera, entre esos dos momentos hay una distancia que se recorre con gestión. Un buen emplazamiento o una tecnología adecuada no compensan una tramitación mal llevada, una construcción sin control de plazo o una operación que rinde por debajo de su curva prevista. EPUNTO Interim Management aporta directivos que han desarrollado, construido y operado activos de este sector. Toman el mando en la fase que se ha atascado -permisos, obra, puesta en marcha u operación-, ordenan la relación con administración y contratistas, y devuelven el proyecto a una senda previsible. Desarrollo de proyectos Operación de activos Regulación y transición Desarrollo y ejecución de proyectos La mayoría de los sobrecostes se explican por decisiones tomadas antes de la primera excavadora. - Tramitación y permisos: Gestionamos la relación con las administraciones y el calendario de autorizaciones, que suele ser el verdadero camino crítico. - Dirección de construcción: Controlamos plazo, coste y contratistas durante la ejecución, con la disciplina contractual que evita la reclamación posterior. - Puesta en marcha: Dirigimos el arranque y las pruebas hasta que el activo alcanza el rendimiento comprometido, no solo hasta que entrega energía. Operación de activos y rentabilidad Un activo bien construido puede rendir mal durante años si nadie gobierna su operación con criterio industrial. - Operación y mantenimiento: Profesionalizamos la función de O&M y la supervisión del operador externo, con indicadores de disponibilidad y rendimiento exigibles. - Gestión de la energía: Ordenamos la estrategia de venta y contratación a largo plazo para dar previsibilidad a los ingresos. - Optimización de cartera: Analizamos activo por activo qué merece inversión adicional, qué se repotencia y qué conviene desinvertir. Regulación, transición y economía circular El marco normativo define el negocio, y en medioambiente además abre oportunidades para quien se anticipa. - Marco regulatorio: Anticipamos el efecto de los cambios normativos sobre tu modelo de ingresos y adaptamos la operación antes de que aprieten. - Residuos y economía circular: Dirigimos plantas y servicios de tratamiento con foco en valorización, coste por tonelada y cumplimiento ambiental. - Descarbonización industrial: Acompañamos a clientes industriales en su transición energética con criterios de retorno, no de titular corporativo. **Preguntas frecuentes:** - Tenemos un proyecto atascado en tramitación y perdiendo calendario. Es el caso más frecuente. Incorporamos un director de proyecto que toma la interlocución con las administraciones y los contratistas, reconstruye el camino crítico y devuelve visibilidad sobre la fecha real de puesta en marcha. - Somos un fondo con activos operativos que rinden por debajo de lo previsto. Un interim con experiencia en O&M revisa la operación, la supervisión del operador y los contratos de mantenimiento. La brecha suele estar en la gestión, no en la tecnología, y aparece en las primeras semanas de análisis. - Necesitamos dirección para una planta de tratamiento o un servicio medioambiental. Sí, es parte del alcance. Aportamos directivos con experiencia en explotación de plantas y en contratos de servicio, tanto con cliente privado como con administración, incluida la gestión de la exigencia ambiental. - ¿Cubrís también la puesta en marcha, no solo la construcción? Sí, y conviene no separarlas. El arranque es donde se descubren los problemas de diseño y de contrato. Nuestro interim se queda hasta que el activo alcanza el rendimiento comprometido y la operación es estable. - ¿Qué diferencia hay respecto a una ingeniería o una consultora del sector? La ingeniería aporta el proyecto técnico y la consultora el análisis. Nuestro interim manager asume la dirección: decide, negocia con contratistas y administración, gestiona al equipo y responde del plazo, del coste y del rendimiento final. URL: https://epunto.pt/empresas/servicios-interim-management/sectores/utilities/ ## Casos de éxito Listado completo: https://epunto.pt/nuestra-actualidad/?tipo=case · fichas individuales en https://epunto.pt/casos-de-exito/. ### Dirección General y liderazgo transformador en una firma líder de Cosmética Natural. Sector: Salud y farma · Posición: Dirección General Un proyecto estratégico de 11 meses para garantizar la continuidad operativa, liderar la transición ejecutiva y acelerar la digitalización en el mercado español. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía internacional del sector de la Cosmética Natural con una fuerte implantación en el mercado español y sede en Cataluña, se encontraba en un momento de transición crítica tras la salida inesperada de su anterior primer ejecutivo. En un mercado de alto crecimiento —que superó los 10.000 M€ en 2023—, la organización necesitaba un liderazgo sólido para no perder el impulso comercial. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío doble: la necesidad de profesionalizar su estructura directiva y la urgencia de cubrir un vacío de liderazgo de forma inmediata. El sector cosmético en España exige una respuesta ágil ante tendencias como la dermofarmacia, la sostenibilidad y el auge del e-commerce. Sin un CEO al mando, la estabilidad de las operaciones y la ejecución de la estrategia omnicanal estaban en riesgo. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo récord, a un Interim Manager de alto nivel para asumir la Dirección General (CEO) para España. Durante 11 meses, el directivo se integró con plenos poderes para estabilizar la compañía y preparar el terreno para el futuro. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en: - Garantizar la continuidad: Se evitó cualquier brecha de liderazgo, manteniendo la confianza de los equipos internos y los stakeholders externos. - Optimización Operativa: Se supervisaron las áreas de ventas, marketing, finanzas y logística, asegurando que la cadena de suministro respondiera a la creciente demanda de productos naturales. - Aceleración Digital: Se impulsó la estrategia de comercio electrónico y marketing de influencia, claves para conectar con el nuevo consumidor consciente. - Liderazgo Integrador: Se trabajó en la motivación de un equipo que había vivido grandes transformaciones, fomentando un ambiente de alto rendimiento y colaboración. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-general-interim-management-cosmetica-natural-caso-exito/ ### Transformación del Controlling Financiero en una compañía líder de cosmética natural. Sector: Salud y farma · Posición: Controlling Financiero Un proyecto estratégico de 3 meses para optimizar el análisis de rentabilidad y asegurar el reporte corporativo de la filial española. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una prestigiosa compañía internacional líder en el sector de la cosmética y el cuidado personal, con sede para su filial española en Cataluña, se encontraba en una fase de expansión exponencial. Ante un cambio de paradigma en el consumo hacia productos naturales y sostenibles, la organización necesitaba reforzar urgentemente su estructura de control de gestión para acompañar este crecimiento con decisiones basadas en datos. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de profesionalizar el área de Controlling y Análisis de Negocio para dar soporte a la dirección comercial y asegurar una comunicación fluida con la matriz en Francia. Se requería un liderazgo ejecutivo inmediato, con un perfil altamente analítico y capacidad de interlocución internacional, capaz de transformar la información financiera en inteligencia de negocio desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, con la agilidad que caracteriza nuestro método, a un Interim CFO / Responsable de Controlling con más de 15 años de experiencia en entornos multinacionales. Durante 3 meses, el directivo se integró en la estructura reportando directamente a la Dirección General de España. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en: - Optimización del Reporting: Implementación de herramientas de seguimiento de resultados y cuadros de mando integrales. - Análisis de Rentabilidad: Evaluación profunda de los márgenes por canal y la eficiencia de los esfuerzos comerciales. - Supervisión Presupuestaria: Análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras en tiempo real, garantizando la alineación con los objetivos financieros del grupo. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/interim-management-controlling-financiero-analisis-negocio-sector-cosmetica/ ### Liderazgo financiero internacional y consolidación de reporting IFRS en una compañía líder del sector TIC Sector: Tecnología y telecomunicaciones · Posición: CFO Cómo la incorporación inmediata de un Interim Head of Accounting permitió estabilizar y internalizar las operaciones financieras en Portugal, Francia e India en tan solo 6 meses. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía global del sector TIC y comunicaciones digitales, con una fuerte estrategia de crecimiento mediante adquisiciones y presencia en seis mercados clave, requería reforzar de forma inmediata su estructura financiera. Con su centro de operaciones en Lisboa (Portugal), la organización gestiona la actividad de regiones críticas como Francia, Portugal e India. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): En un contexto de alta exigencia operativa y tras una fase de integración de activos internacionales, la organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad urgente de un Head of Accounting con visión senior. El objetivo era liderar un equipo de diez personas (a los 6 meses el equipo era solo de 3 personas internas, el resto eran contables externos, el equipo aumentó más tarde) y garantizar la continuidad de las operaciones diarias en un entorno multinacional, asegurando el cumplimiento de normativas internacionales (IFRS) y locales, todo ello mientras la compañía avanzaba en la intergración de las contabilidades externalizadas en su própio sistema ERP. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO, gracias a su alianza global con Valtus, activó en tiempo récord a un Interim Manager de alto nivel especializado en entornos financieros complejos. Durante 6 meses, el directivo asumió la responsabilidad total del departamento contable con dedicación exclusiva. Bajo la supervisión y mentorización de Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en: - Liderazgo y gestión de equipo: Supervisión y desarrollo del equipo contable en Lisboa para asegurar la excelencia en el ciclo de cuentas a pagar, general ledger  y activos fijos. - Excelencia en el Reporting: Estandarización de cierres mensuales y consolidación bajo normativa IFRS, garantizando la transparencia para la dirección global. - Aseguramiento del cumplimiento: Coordinación de auditorías externas anuales y preparación de información fiscal precisa para asesores locales. - Transformación Digital: Participación activa y soporte técnico en la migración e  integración de las contabilidades externas en el  ERP de la compañía. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/interim-management-cfo-accounting-tic-portugal-ifrs/ ### CFO Interino como motor de la profesionalización financiera y gestión del cambio en una planta industrial líder en Portugal. Sector: Industria y manufactura · Posición: CFO Un proyecto de 11 meses para asegurar el control local, liderar la transición hacia procesos de grupo y vencer la resistencia al cambio en un entorno internacional. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía internacional del sector industrial dedicada a soluciones de packaging y economía circular, requería reforzar de manera inmediata la estructura de su planta productiva en Portugal. En un contexto de fuerte crecimiento y estandarización de procesos globales, la organización necesitaba una figura financiera capaz de actuar como puente entre las operaciones locales y las directrices del grupo. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de profesionalizar su gestión financiera local para alinearla con los estándares internacionales de la matriz. El reto no era solo técnico, sino cultural: se requería un liderazgo ejecutivo capaz de definir procesos desde cero, asegurar el cumplimiento normativo y, sobre todo, gestionar la resistencia al cambio del equipo local para lograr un «buy-in» total en la nueva metodología de trabajo. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): Gracias a nuestra alianza internacional Valtus Alliance, EPUNTO coordinó una solución cross-border en menos de dos semanas. Activamos a un Interim Manager de alto nivel especializado en dirección financiera internacional para asumir la posición de CFO Interino on-site. Bajo la supervisión de Juan Manuel Gil de Escobar, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en la implementación de un sistema de reporting mensual de grupo, la optimización del capital circulante y la creación de un entorno de control interno robusto. El Interim Manager no solo gestionó la administración diaria, sino que actuó como un agente de transformación, integrándose en el equipo de dirección local para asegurar que la transición fuera fluida y sostenible. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/cfo-interino-profesionalizacion-financiera-industria-portugal/ ### Asesoramiento estratégico en IA y Agile para una entidad líder del sector Financiero Sector: Servicios de banca y seguros · Posición: Senior Advisor Un proyecto de 13 meses para mitigar un riesgo tecnológico estratégico y alinear la organización con la cultura agile. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada entidad del sector Financiero con operaciones en España, se encontraba en el momento de abordar un proyecto tecnológico de altísimo impacto estratégico. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de gestionar el elevado riesgo asociado a este proyecto tecnológico y la urgencia de migrar la cultura de gestión de proyectos desde metodologías tradicionales (en cascada) hacia un enfoque agile. La Dirección General requería un asesoramiento ejecutivo inmediato, con experiencia probada (Accountability), capaz de guiar la toma de decisiones estratégicas (qué, cómo, con quién y cuándo) y asegurar la viabilidad del proyecto. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo para asumir el rol de Asesor Estratégico en Transformación Digital, IA y Metodologías Agile. Durante 13 meses, el directivo se integró para asesorar directamente a la Dirección General y al equipo de proyecto, con objetivos claros: reducir la exposición al riesgo tecnológico y actuar como coach para la implementación de las nuevas filosofías agile. Bajo la supervisión y mentorización de Emilio del Prado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en definir el roadmap de actuación, evaluar las soluciones tecnológicas más sofisticadas (incluyendo IA) y garantizar un cambio de mindset efectivo y sostenible en los equipos. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/asesoramiento-estrategico-en-ia-y-agile-para-una-entidad-lider-del-sector-financiero/ ### IM en Dirección de Fábrica: Impulso de la Eficiencia Operacional y Liderazgo de la Integración Estratégica en un Líder Industrial Sector: Industria y manufactura · Posición: Dirección de Operaciones Un proyecto de 7 meses para asegurar la eficiencia operativa y liderar la transición hacia los estándares de calidad de un grupo multinacional. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía del sector industrial, se encontraba en una fase crítica de integración tras haber sido adquirida al 100% por un importante grupo internacional líder en su mercado. Con más de 50 años de trayectoria y una fuerte inversión previa en automatización, la organización necesitaba alinear su planta productiva con los estándares globales de su nueva matriz. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío estratégico: la necesidad de reforzar las capacidades de gestión de su planta principal para asegurar la operatividad bajo los nuevos objetivos del grupo. Se requería un liderazgo ejecutivo inmediato, con experiencia probada en procesos productivos complejos y visión global de fábrica, capaz de asumir la responsabilidad total sobre la planificación, la logística interna y la gestión de equipos en un entorno de alta exigencia tecnológica. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo récord, a un Interim Manager de alto nivel para asumir la Dirección de Operaciones (COO). Durante 7 meses, el directivo lideró la fábrica con un enfoque total en el Accountability, integrándose desde el primer día en el comité de dirección. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en: - Optimización de Procesos: Dirección y coordinación de la producción bajo estrictos criterios de eficiencia y control de costes. - Gestión del Cambio: Alineación de la cultura y los procedimientos locales con la estrategia del grupo internacional. - Seguridad y Calidad: Liderazgo de las políticas medioambientales y de seguridad, garantizando el cumplimiento de los compromisos de entrega y los índices de calidad más exigentes. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/interim-management-direccion-operaciones-sector-industrial/ ### Dirección de Producción (Interim Production Manager) como motor de eficiencia y seguridad en el sector Químico Industrial. Sector: Industria y manufactura · Posición: Dirección de Operaciones Un proyecto de 6 meses para liderar la transformación operativa y garantizar la excelencia en la gestión de planta bajo estándares internacionales. **Cliente y sector** Cliente y sector: Nuestro cliente, una destacada compañía multinacional del sector Químico con su sede principal para España ubicada en Cataluña, se encontraba en un momento de necesidad de liderazgo ejecutivo para su planta de producción. La organización requería una figura capaz de tomar las riendas de la operativa diaria de manera inmediata, garantizando la continuidad del negocio, mejorándolo desde la producción, y en perfecta alineación con los exigentes estándares globales del grupo. **Situación y necesidad** La situación / necesidad: La organización enfrentaba un desafío crítico, la necesidad de liderar y supervisar de forma inmediata una planta compleja, con más de 40 profesionales distribuidos en diferentes turnos, asegurando la producción planificada de pedidos, y en el cumplimiento estricto de normativas de seguridad, higiene y medio ambiente. Requerían un liderazgo ejecutivo con Accountability, capaz de optimizar recursos y ejecutar planes de mejora de procesos mediante Lean Manufacturing. **Solución** El abordaje y la solución EPUNTO (la metodología): EPUNTO activó con agilidad a un Interim Manager (Production Manager) de nuestro pool de talento directivo con sólida experiencia en procesos químicos y gestión de procesos industriales. Durante 6 meses, el directivo asumió la responsabilidad total de la planta, reportando a la Dirección General e integrándose en la estructura para estabilizar y potenciar la producción. Bajo la supervisión y mentorización de Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en: - Optimización operativa: Mejora de los métodos productivos, control de gestión, y dirección ejecutiva orientada al cliente y productividad interna, en coordinación estrecha con las áreas de supply chain y mantenimiento. - Cultura de seguridad y calidad: Garantía de cumplimiento de la exigente normativa industrial vigente, liderando el análisis de incidentes y acciones correctivas. - Gestión del talento: Implementación de un proceso sólido de gestión de personal, tanto de staff como de línea, en la mejor integración e implicación en los objetivos principales. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/interim-management-coo-operaciones-excelencia-industrial-sector-quimico/ ### CCO Interino como motor de desarrollo de negocio internacional en el sector BPO y Customer Experience Sector: Tecnología y telecomunicaciones · Posición: Dirección Comercial Un proyecto de 20 meses para liderar la expansión de negocio en LATAM y asegurar la estabilidad comercial en un entorno de alta volatilidad. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una multinacional de origen español líder en el sector BPO (Business Process Outsourcing) y Customer Experience, con una fuerte presencia global, requería impulsar su filial en Argentina. La compañía se encontraba en una fase estratégica de captación de mercado, gestionando operaciones críticas entre la matriz en España y la ejecución local en Sudamérica. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad: El desafío era doble. Por un lado, la necesidad imperiosa de desarrollar negocio y abrir nuevas cuentas en un mercado local altamente competitivo. Por otro, la coyuntura económica y política de Argentina presentó un escenario de inestabilidad imprevista. Lo que inicialmente se planteó como una intervención táctica de corta duración, evolucionó hacia una necesidad de liderazgo sostenido para navegar la incertidumbre. La compañía no podía permitirse un vacío de poder ni una curva de aprendizaje; necesitaba un perfil senior capaz de interpretar la estrategia corporativa europea y ejecutarla con éxito en la realidad argentina. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO: EPUNTO activó de inmediato a un Interim CCO (Chief Commercial Officer)con experiencia directiva transnacional. El directivo asumió la Dirección de Desarrollo de Negocio con un mandato de accountability total. Dada la volatilidad del entorno local, la propuesta de valor de EPUNTO brilló por su flexibilidad: el Interim Manager no solo cumplió los objetivos iniciales de apertura de mercado, sino que extendió su misión hasta los 20 meses. Durante este periodo, se convirtió en el pilar de estabilidad de la filial, blindando la estrategia comercial frente a la incertidumbre externa y garantizando la continuidad operativa hasta que la consolidación del negocio permitió una transición ordenada. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/cco-interino-desarrollo-negocio-internacional-bpo-argentina/ ### Dirección Comercial Interim como garante de la estabilidad en el relevo generacional de una empresa TIC Sector: Tecnología y telecomunicaciones · Posición: Dirección Comercial Un proyecto de 5 meses para blindar las ventas y profesionalizar el traspaso de liderazgo en la empresa familiar. **Cliente y sector** Cliente y Sector Nuestro cliente, una compañía consolidada del sector TIC con sede en Castilla y León, se enfrentaba al momento más delicado en la historia de una empresa familiar: el relevo generacional. Con una trayectoria sólida bajo el liderazgo de la primera generación, la organización necesitaba ejecutar la transición hacia la segunda generación sin que la incertidumbre interna afectara al mercado. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor) La organización afrontaba un desafío doble: emocional y operativo. La transición entre la primera y la segunda generación conllevaba un riesgo inherente de inestabilidad en la gestión de cuentas clave. La propiedad identificó la necesidad crítica de asegurar la ausencia de riesgo en las ventas durante este periodo «puente». Se requiera un perfil senior, externo y objetivo, capaz de mantener la tracción comercial y evitar la fuga de clientes ante la percepción de cambios internos, todo ello bajo un modelo de costes eficiente. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO EPUNTO activó de inmediato a un Interim Manager especializado en Dirección Comercial y gestión de empresas familiares para asumir el rol de CCO en formato Part-time. Durante 5 meses, el directivo se integró en el comité de dirección con un mandato claro: blindar la cuenta de resultados y tutelar el traspaso de poderes. La intervención se centró en tres ejes de Accountability: - Blindaje de Cartera: Gestión directa de los clientes estratégicos para transmitir un mensaje de continuidad y solidez corporativa. - Profesionalización del Relevo: Mentorización intensiva de la segunda generación, transfiriendo metodología y visión estratégica comercial. - Objetividad en la Toma de Decisiones: Actuación como «cortafuegos» emocional entre las generaciones, asegurando que las decisiones comerciales se basaran exclusivamente en datos y rentabilidad. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-comercial-interim-relevo-generacional-empresa-tic/ ### De la gestión de crisis a la dirección permanente: Liderazgo industrial en la filial española de un Grupo Francés Sector: Industria y manufactura · Posición: Dirección General Cómo un Interim Manager cubrió una baja crítica inesperada y consolidó la Dirección de Fábrica tras 5 meses de gestión de alto rendimiento. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente es la filial española de un prestigioso grupo industrial francés. La compañía, clave en la estrategia internacional del grupo, mantiene una planta productiva en España que exige estándares de excelencia operativa alineados con la central en Francia. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización sufrió un impacto severo en su línea de mando: el Director de Fábrica causó baja repentina por una enfermedad grave. Esta situación imprevista dejó a la planta sin su máximo responsable de un día para otro, generando un riesgo inmediato de desgobierno operativo y falta de interlocución con la matriz francesa. La empresa no podía permitirse un proceso de selección largo ni dejar el puesto vacante; necesitaba un liderazgo ejecutivo inmediato para asegurar la continuidad. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó en tiempo récord a un Interim Manager (COO) con perfil industrial senior y capacidad de adaptación cultural a entornos multinacionales franceses. El directivo asumió el mando total de la fábrica sin periodo de traspaso, estabilizando la operación desde la primera semana. Durante los 5 meses que duró la misión inicial, el Interim Manager no solo cubrió la ausencia, sino que optimizó procesos y ganó la confianza del equipo y de la central. Ante la imposibilidad de reincorporación del anterior director, y dados los excelentes resultados obtenidos («Accountability»), la compañía decidió incorporar al Interim Manager de manera permanente como nuevo Director de Fábrica, transformando una solución de urgencia en una contratación estratégica de éxito. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/gestion-crisis-direccion-permanente-filial-industrial-francesa-interim-management/ ### CFO Interim como motor de la reestructuración y venta exitosa en el sector Alimentación Sector: Agroalimentación · Posición: CFO Un proyecto de 7 meses para liderar la reestructuración financiera y preparar la compañía para su venta exitosa **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía del sector de alimentación (productos congelados) con operaciones en España (Castilla y León), se encontraba en un momento estratégico decisivo: la preparación de la compañía para un proceso de venta corporativa. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de profesionalizar su estructura financiera y optimizar costes para maximizar el valor ante la inminente venta. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, objetivo y sin las inercias organizativas internas. Necesitaban un líder con experiencia probada (Accountability), profundo conocimiento financiero y del entorno regional, capaz de tomar decisiones y ejecutar un plan de choque desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección Financiera (CFO) de la compañía. Durante 7 meses, el directivo se integró en el comité de dirección con objetivos claros: liderar la optimización de costes y renegociar la deuda bancaria para estabilizar la posición financiera. Bajo la supervisión y mentorización de Emilio del Prado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en ejecutar la reestructuración necesaria y preparar a la organización para el proceso de due diligence. El éxito de su gestión y la confianza generada fueron de tal magnitud que, tras la adquisición exitosa por parte de un grupo empresarial líder del sector, nuestro directivo fue promocionado y nombrado Director General por la nueva propiedad. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/cfo-interim-reestructuracion-venta-exitosa-sector-alimentacion/ ### Dirección General Interim para la expansión post-adquisición en el sector Agroalimentario Sector: Agroalimentación · Posición: Dirección General Un proyecto de 3 meses para asegurar la transición ejecutiva y lanzar el plan de expansión internacional de la compañía tras una operación de M&A. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía portuguesa del sector Agroalimentario (Lácteo) líder en la producción de productos de alto valor añadido, se encontraba en un momento de transformación crucial: su adquisición por parte de un fondo de Private Equity europeo tras un proceso de spin-off de una gran corporación multinacional. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico motivado por la operación de M&A: la necesidad de un liderazgo ejecutivo inmediato para pilotar la nueva etapa como compañía independiente. Requerían un Director General con experiencia probada (Accountability), capaz de garantizar la estabilidad operativa, tomar el control de la gestión y ejecutar un ambicioso plan de crecimiento desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General. Durante 3 meses, el directivo se integró en la compañía con objetivos claros: asegurar una transición ordenada tras la adquisición y diseñar el nuevo plan estratégico de expansión comercial. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en estabilizar la organización, profesionalizar la estructura de gestión y sentar las bases para la apertura de nuevos mercados internacionales. La idoneidad del directivo fue tal, que el proyecto culminó en una solución de «Try and Hire», siendo contratado de forma permanente por el cliente. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-general-interim-expansion-post-adquisicion-sector-agroalimentario/ ### Dirección General Interim como motor de crecimiento y profesionalización del talento en el sector Farmacéutico Sector: Salud y farma · Posición: Dirección General Un proyecto de 7 meses para liderar el escalado de la organización y transformar la cultura corporativa hacia el alto rendimiento **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía del sector Farmacéutico y Nutracéutico con operaciones en Madrid (España), se encontraba en un momento crucial de crecimiento planificado y expansión de negocio. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de adaptar su estructura organizativa y su equipo humano a una nueva escala de negocio de forma urgente. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, con experiencia probada (Accountability), capaz de tomar decisiones y ejecutar un plan de transformación cultural y organizacional desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas y en colaboración con nuestros partners de la Valtus Alliance para gestionar esta solicitud internacional, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General. Durante 7 meses, el directivo se integró en el comité de dirección con objetivos claros: liderar la adaptación de la estructura organizativa al nuevo plan de crecimiento y desarrollar una cultura de alto rendimiento. El proyecto se centró en asegurar un clima laboral óptimo, fomentar la motivación y alinear al equipo con la nueva escala de la compañía implantando un performance mindset mediante coaching y mentoring ejecutivo. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-general-interim-crecimiento-profesionalizacion-talento-sector-farmaceutico/ ### Senior Advisor Industrial como motor para impulsar la competitividad del tejido industrial en el Sector Público Sector: Sector público / ONGs · Posición: Senior Advisor Cómo la incorporación de un Senior Advisor experto redefinió la estrategia industrial para una entidad pública **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada consultora de negocio con operaciones en España, resultó adjudicataria de un proyecto de alto impacto: la elaboración del Plan Estratégico Industrial para una importante entidad pública en el Norte de España. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La consultora enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de complementar a su equipo interno con un expertise industrial de máximo nivel. Requerían un profesional con un profundo conocimiento del sector, proveniente de posiciones de liderazgo estratégico, para garantizar la excelencia, la visión y la viabilidad del plan a presentar ante la entidad pública. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor Industrial de nuestro pool de talento directivo. Durante 10 meses, el directivo se integró como asesor experto del equipo de consultoría. Bajo la supervisión y mentorización de Begoña Hernández, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en tres ejes de acción: - Asesoramiento Estratégico: Aportar un soporte experto y visión industrial al equipo de consultores, basado en un profundo liderazgo sectorial. - Representación y Solvencia: Participar en las reuniones clave con la entidad pública y otros stakeholders, blindando el enfoque estratégico del proyecto. - Garantía de Calidad: Liderar la revisión de los entregables en los hitos más importantes, asegurando su alineamiento con los objetivos de competitividad. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/senior-advisor-industrial-competitividad-tejido-industrial-sector-publico/ ### Senior Advisor como motor de la reestructuración operativa y laboral en el sector Alimentación Sector: Agroalimentación · Posición: Senior Advisor Un proyecto de 11 meses para ejecutar un plan de competitividad y liderar la reestructuración laboral de la compañía. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía multinacional del sector Alimentación con operaciones en España (Norte y Centro), se encontraba en un momento de plena transformación tras ser adquirida por un fondo de Private Equity. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de ejecutar un complejo Plan de Competitividad para garantizar la viabilidad y el futuro sostenible del negocio. Este plan implicaba acciones de alta sensibilidad, como la racionalización de centros de trabajo y la reestructuración de la plantilla. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, un Senior Advisor con experiencia probada (Accountability), capaz de gestionar la negociación con sindicatos y administraciones públicas y ejecutar decisiones complejas desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología):EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo para integrarse en el comité de dirección. Durante 11 meses, el directivo asumió el liderazgo del plan con objetivos claros: liderar la ejecución de las acciones de reducción de plantilla y disposición de centros, y gestionar las negociaciones con los representantes de los trabajadores y sindicatos. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en garantizar la implementación del plan, facilitar la interlocución con las administraciones públicas y reportar de forma granular el avance a los accionistas y al comité ejecutivo. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/senior-advisor-reestructuracion-operativa-laboral-sector-alimentacion/ ### Senior Advisor como motor del diagnóstico estratégico en el sector Agro-ganadero. Sector: Agroalimentación · Posición: Senior Advisor Cómo la incorporación de un experto sectorial redefinió el diagnóstico estratégico de la compañía en un tiempo récord de 2 meses **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada consultora estratégica con operaciones en el norte de España, se encontraba liderando un proyecto de transformación en una compañía de tamaño medio del sector agro-ganadero. Esta compañía enfrentaba un momento crítico que comprometía su viabilidad a futuro. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): El proyecto se encontraba en un punto de inflexión complejo. Tras una intervención previa que no había arrojado los resultados esperados, la organización necesitaba con extrema urgencia un diagnóstico de la situación real que sirviera como base sólida para la toma de decisiones. Se requería un liderazgo ejecutivo inmediato y una visión insider: un profesional con experiencia probada en la dirección general y comercial del sector agro-ganadero (porcino, avícola o vacuno), capaz de validar hipótesis y aportar Accountability al plan de reestructuración desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo. Su misión no era la de un consultor tradicional, sino la de un experto sectorial para reforzar al equipo consultor y garantizar la viabilidad del cliente final. Durante 2 meses de trabajo intensivo (una fase «explosiva»), el directivo se integró en el equipo multidisciplinar. Bajo la supervisión y mentorización de Emilio del Prado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en liderar el diagnóstico de la situación actual, revisar el modelo de negocio y definir las palancas estratégicas de la reestructuración, aportando una visión pragmática y anclada en la realidad del negocio. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/senior-advisor-motor-diagnostico-estrategico-sector-agro-ganadero/ ### Asesoramiento experto en la adquisición de una compañía clave del sector Energía Sector: Energía y medioambiente · Posición: Senior Advisor Un proyecto de 5 meses para liderar la ‘due diligence’ operativa y diseñar la hoja de ruta de integración estratégica de una compañía ‘target’ **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, un grupo multinacional líder en el sector de Utilities (Energías Renovables) con operaciones en España, se encontraba en un momento de fuerte expansión y consolidación de mercado, acelerado por la entrada de un nuevo socio inversor. El grupo se planteó la adquisición estratégica de uno de sus proveedores clave de instalación. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de un diagnóstico experto e imparcial de la compañía targetantes de formalizar la adquisición. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, con experiencia probada en el sector energético (Accountability), capaz de evaluar la gestión interna, identificar sinergias reales y minimizar los riesgos de la integración, reportando directamente al CEO. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la posición de Executive Senior Advisor. Durante 5 meses, el directivo se integró en el equipo del cliente con objetivos claros: liderar el diagnóstico 360º (financiero, operativo y organizativo) de la empresa target y diseñar la hoja de ruta estratégica para su integración. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en analizar en detalle los procesos y palancas de eficiencia, determinar las sinergias evidentes con el grupo comprador y formular las propuestas de integración y el modelo de seguimiento (KPIs) para asegurar el éxito post-fusión. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/asesoramiento-adquisicion-sector-energia/ ### Asesoramiento estratégico para la integración y sinergias en una adquisición TIER 1 de Automoción Sector: Industria y manufactura · Posición: Senior Advisor Un proyecto de 2 meses para diseñar el plan de sinergias y la hoja de ruta estratégica post-adquisición para un fondo de Private Equity. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, un fondo de Private Equity líder en operaciones de M&A, se encontraba en la fase final de adquisición de una compañía TIER 1 del sector de Industria Auxiliar de Automoción, ubicada en el Norte de España. Esta operación se sumaba a otra compañía ya participada del mismo sector, buscando crear un líder industrial. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de un análisis ejecutivo inmediato para validar y diseñar un plan de integración y sinergias entre las dos compañías. Requerían un liderazgo externo, con experiencia probada en M&A industrial (Accountability), capaz de evaluar el potencial real de la operación y proveer información fiable para la toma de decisiones del fondo. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo para asumir el asesoramiento estratégico de la Post-Merger Integration (PMI). Durante 2 intensos meses, el directivo se integró con los equipos de ambas compañías con objetivos claros: analizar y evaluar la situación 360º (operaciones, finanzas, comercial, compras) y diseñar un plan de sinergias y eficiencias. Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en identificar las complementariedades de ambas organizaciones, proponer acciones estratégicas de futuro, evaluar al equipo directivo para el nuevo escenario y asegurar la optimización financiera de la operación. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/asesoramiento-estrategico-integracion-sinergias-adquisicion-tier-1-automocion/ ### Dirección General interim como motor de la reestructuración financiera y operativa en el sector Agroalimentario Sector: Agroalimentación · Posición: Dirección General Un proyecto de 14 meses para liderar la reestructuración y profesionalización de la compañía post-adquisición por un Private Equity. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía del sector Agroalimentario (procesamiento de productos del mar) con operaciones en Galicia (España), se encontraba en un momento de transición crítica tras ser adquirida por un Fondo de Private Equity. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: una situación financiera compleja marcada por una elevada deuda con múltiples entidades. El nuevo accionista requería un liderazgo ejecutivo inmediato, externo a la gestión familiar anterior, con experiencia probada (Accountability), capaz de tomar el control total y ejecutar un plan de choque para reestructurar la deuda y las operaciones desde el primer día. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General Interina. Durante 14 meses, el directivo se integró en la compañía con objetivos claros: liderar la reestructuración financiera y optimizar las operaciones industriales. Bajo la supervisión y mentorización de Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en renegociar la estructura de la deuda, implantar un nuevo modelo de control de gestión y profesionalizar al equipo directivo para asegurar la gestión permanente. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-general-interim-como-motor-de-la-reestructuracion-financiera-y-operativa-en-el-sector-agroalimentario/ ### Dirección General Interim (CEO) como motor de la rentabilidad y modernización en el sector Retail Sector: Retail y consumo · Posición: Dirección General Un proyecto de 5 meses para liderar la transformación de procesos y restaurar la rentabilidad de la división Sur de Europa. **Cliente y sector** Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía líder del sector Retail con operaciones internacionales en el Sur de Europa, se encontraba en un momento de estancamiento operativo que impactaba directamente en su rentabilidad. **Situación y necesidad** La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de modernizar sus procesos operativos y estratégicos para revertir una situación compleja y restaurar la rentabilidad en una de sus regiones clave. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, con experiencia probada en transformación (Accountability), capaz de tomar decisiones y ejecutar un plan de choque desde el primer día en un entorno multinacional. **Solución** El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General Interina (CEO) de la región. Este proyecto se gestionó como una asignación Cross Border en colaboración con nuestro partner de la Valtus Alliance en Francia. Durante 5 meses, y bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el directivo se integró en el comité de dirección con objetivos claros: realizar un diagnóstico exhaustivo del modelo de negocio y liderar la ejecución de un plan de acción estratégico. El proyecto se centró en el análisis de la estructura y roles del equipo local y global, la optimización de procesos clave y la definición de un action plan que se implementó en tiempo récord tras su aprobación por el CEO global. URL: https://epunto.pt/casos-de-exito/direccion-general-interina-ceo-como-motor-de-la-rentabilidad-y-modernizacion-en-el-sector-retail/ ## Informes y publicaciones EPUNTO publica informes sectoriales sobre alta dirección e interim management, accesibles desde https://epunto.pt/nuestra-actualidad/ ## Para directivos interim EPUNTO incorpora continuamente directivos sénior a su red. Información y vacantes activas: https://epunto.pt/interim-managers/ ## Proceso de trabajo 1. **24 horas**: Briefing inicial y análisis de necesidades 2. **48-72 horas**: Propuesta preliminar e identificación de candidatos 3. **<10 días**: Selección final y arranque del proyecto ## Valores corporativos 1. Excelencia directiva — Validación rigurosa de talento C-level 2. Velocidad ejecutiva — Activación rápida de misiones 3. Rigor y especialización — Matching preciso por sector y función 4. Confianza estratégica — Relación a largo plazo vs transaccional 5. Integridad y confidencialidad — Operaciones sensibles protegidas 6. Garantía y accountability — Supervisión por socios y resultados garantizados ## Certificación de calidad EPUNTO mantiene la certificación ISO 9001:2015 otorgada por AENOR para sus procesos de: - Selección y evaluación de interim managers - Gestión y seguimiento de misiones - Satisfacción del cliente - Mejora continua Fue la primera firma de Interim Management a nivel mundial en obtener esta certificación. Política de calidad: https://epunto.pt/politica-de-calidad/ ## Valtus Alliance — Red global Valtus Alliance es la mayor red mundial de compañías independientes líderes en executive interim management. Sus firmas miembro comparten estándares de excelencia y una metodología unificada, y colaboran para resolver situaciones empresariales complejas con máxima eficiencia a escala internacional. La certificación ISO 9001 en interim management y la implantación de ISO 27001 (seguridad de la información) permiten que un directivo sénior en España o Portugal asuma en cuestión de días la dirección de un proyecto crítico en cualquier filial europea. - +28 países con presencia - +60.000 directivos ejecutivos sénior en el ecosistema - Cerca de 900 misiones internacionales al año - Crecimiento del sector: 10-15% anual en Europa Detalle: https://epunto.pt/quienes-somos/valtus-alliance/ ## Redes sociales - LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/epunto-interim-management - X (Twitter): https://twitter.com/epunto - Instagram: https://www.instagram.com/epuntointerimmanagement - Facebook: https://www.facebook.com/epunto.networking - YouTube: Canal corporativo disponible ## Idiomas El sitio se publica de forma nativa en tres idiomas: español (https://epunto.pt), inglés (https://epunto.pt/en/) y portugués (https://epunto.pt). Los subdominios de idioma heredados (de/en/fr/it/nl.epunto.es) redirigen 301 al sitio nativo. ## Información legal - Aviso legal: https://epunto.pt/aviso-legal/ - Política de privacidad: https://epunto.pt/politica-de-privacidad/ - Política de cookies: https://epunto.pt/politica-de-cookies/ - Asistente virtual (IA): https://epunto.pt/asistente-virtual/ ## Cómo citar a EPUNTO Para referencias y citas, utilizar: - Nombre completo: EPUNTO Interim Management - Web: https://epunto.pt - Descripción corta: «Firma líder en Interim Management en España y Portugal, miembro de Valtus Alliance.»