Liderança a partir da linha lateral: A arte de reativar o jogo quando tudo abranda

Quando assistimos a um jogo da envergadura de uma final do Mundial, é fácil deixarmo-nos impressionar pela velocidade dos alas ou pela elegância das jovens promessas que ultrapassam as linhas defensivas. No entanto, os verdadeiros analistas sabem que os grandes torneios raramente são ganhos apenas com o onze inicial.

Chega ao minuto 70. O resultado está empatado e o ambiente é tenso, talvez até a suscitar pessimismo. A equipa adversária fechou-se na defesa, o cansaço começa a afetar os titulares e o jogo, inevitavelmente, fica estagnado. É precisamente neste momento que o treinador olha para o seu banco à procura de uma solução muito específica: o jogador veterano.

O que acontece quando uma empresa atravessa uma fase difícil e necessita de uma mudança de ritmo?

Na EPUNTO Interim Management, vivemos esta mesma realidade todos os dias no mundo dos negócios. Compreendemos perfeitamente aquele olhar do CEO ou do Conselho de Administração — o treinador — quando o «jogo» da sua empresa entra numa fase crítica e necessita de uma mudança de ritmo imediata.

Porque esse jogador veterano, que entra em campo no momento de máxima tensão, não precisa que lhe expliquem o que é competir sob pressão, pois já disputou dezenas de jogos decisivos. A sua missão não é fazer a jogada mais espetacular do campeonato, mas sim trazer a ordem e a clareza mental de que toda a equipa necessita nesse momento crucial.

Mikel Merino e interim management: talento experiente que muda o rumo do jogo

Para compreender o impacto deste perfil, basta observar o papel de Mikel Merino neste Mundial de 2026, que será disputado no México, nos Estados Unidos e no Canadá. Consolidado como o «super-suplente» da Seleção Espanhola e o recurso tático de confiança de Luis de la Fuente, o médio navarro encarna na perfeição a figura deste revulsivo de altíssimo valor.

Após alguns minutos à espera no banco, a sua fiabilidade e maturidade levaram-no a tornar-se o herói que garantiu a vitória vital por 2-1 frente à Bélgica nos quartos-de-final, com um golo espetacular nos últimos minutos do confronto, marcado apenas 115 segundos após entrar em campo. Algo semelhante aconteceu anteriormente no encontro contra Portugal: o médio de Pamplona, jogador do Arsenal, marcou aos 90 minutos, apenas seis minutos depois de sair do banco. Da mesma forma, na recente e exigente meia-final contra a França, entrou em campo aos 77 minutos para conferir calma ao jogo, organizar o meio-campo e garantir o resultado antes da histórica vitória por 0-2.

Perante a precipitação que a energia da juventude pode acarretar em situações de máxima tensão, Merino demonstrou a cabeça fria necessária para garantir o resultado e abrir caminho para a final em Nova Iorque contra a Argentina de Leo Messi.

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Que competências deve possuir um gestor interino para agir em momentos críticos?

Quando atribuímos um cliente a um dos nossos gestores de transição, o seu impacto reflete-se em três áreas fundamentais:

• Análise imediata do terreno de jogo («onboarding» expresso): Tal como um jogador capaz de identificar as fraquezas do adversário a partir da linha lateral antes de entrar em campo, o gestor interino chega à empresa com uma capacidade de diagnóstico quase imediata. Não há curva de aprendizagem; desde o primeiro minuto, sabe onde se posicionar.

• Pausa e orientação para o talento «júnior»: As organizações estão repletas de talento jovem, dinâmico e brilhante. No entanto, em situações de crise estrutural, esse ímpeto pode levar à precipitação e, em última análise, ao erro. Tal como um capitão em campo, o gestor de transição organiza a equipa e transmite a sua experiência para que os profissionais mais jovens tenham um melhor desempenho.

• Orientação para o resultado: A sua presença tem um início e um fim. Não entra em campo para disputar os 90 minutos, mas sim para cumprir uma missão específica: reestruturar a dívida, abrir um novo mercado ou liderar uma transição de gestão. Uma vez assegurado o resultado, o seu trabalho está concluído.

«Quando a fadiga obscurece a equipa, a perspetiva renovada e a experiência de quem observou o jogo de fora valem mais do que qualquer sistema tático.» – Álvaro Petit, CEO da The LIQUID finance & BM da EPUNTO Interim Management

Nenhum clube ou empresa pode manter todos os especialistas do mundo no seu «onze inicial» (seria financeira e operacionalmente insustentável). A inteligência estratégica de um bom treinador – o cliente – reside em saber quando recorrer ao talento externo e a quem recorrer. Porque, tal como exemplifica Álvaro Petit, CEO da The LIQUID finance, empresa irmã da EPUNTO Interim Management especializada em serviços financeiros para PME, «a gestão correta do banco de suplentes é o recurso mais valioso do treinador em campo; e o mesmo se aplica no âmbito empresarial».

É nisto que se baseia a proposta de valor da nossa empresa. Na EPUNTO Interim Management, estamos à frente desse banco de suplentes de elite. O nosso trabalho consiste em compreender exatamente que tipo de «jogo» a sua empresa está a disputar, que aspetos podem ser melhorados e que competências concretas são necessárias.

Enquanto nos preparamos para desfrutar desta final histórica do Mundial e confiamos na vitória da nossa seleção, convidamo-lo a fazer uma pergunta fundamental sobre a sua própria organização: se o jogo da sua empresa ficar num impasse hoje na segunda parte, tem alguém a quem recorrer no banco de suplentes?