Rol · Interim Management
Direção Comercial e de Vendas (CCO)
Hablar con un partnerO nosso serviço de Direção Comercial e de Vendas (CCO)
Estratégia e «determinação» para acelerar as suas receitas.
Se as vendas estagnarem, a empresa entra em colapso. Muitas vezes, o problema não é o seu produto, mas sim a forma como o leva ao mercado: uma equipa comercial desmotivada, falta de metodologia, um CRM vazio ou uma estratégia de canais obsoleta.
Não se pode dar ao luxo de ter mais um trimestre sem cumprir o orçamento.
O serviço de CCO Interino (Chief Commercial Officer) da EPUNTO injeta liderança imediata na sua equipa de vendas. Designamos um gestor sénior com um perfil híbrido: estratega para definir a estratégia de entrada no mercado e «caçador» para ir ao terreno, fechar grandes contas e reativar a máquina de geração de receitas desde a primeira semana.
Em que é que o vosso CCO interino difere de um diretor comercial tradicional?
O tradicional tende a procurar estabilidade; o CCO interino procura impacto. Assume o cargo com uma missão de mudança: reestruturar a equipa, abrir um novo canal ou lançar um produto. Não vem para «gerir» encomendas, vem para questionar o status quo, reorganizar o pipeline e profissionalizar a metodologia de vendas, de modo a deixar uma estrutura de alto rendimento.
Será adequado para uma empresa participada por um fundo de capital de risco?
É fundamental. O valor de saída (exit) depende da demonstração de um crescimento sustentado das vendas. O nosso CCO interino profissionaliza a área comercial da empresa participada (muitas vezes pouco madura), implementa KPIs fiáveis e assegura que o crescimento não dependa do fundador, mas sim de um processo de vendas escalável e previsível.
Como é que aborda a digitalização das vendas?
As vendas B2B mudaram. Já não basta realizar visitas presenciais e almoços de negócios. O nosso gestor integra as vendas tradicionais com as vendas digitais (Social Selling, automatização, integração com o marketing). Moderniza as ferramentas (CRM) e forma a equipa para vender num ambiente híbrido e competitivo.
Pode ajudar-me a entrar em mercados internacionais?
Sim. Contamos com profissionais especializados no desenvolvimento de negócios internacionais. Se o seu desafio é exportar ou estabelecer-se noutro país, designamos um CCO com experiência específica nesse mercado e setor, capaz de celebrar os primeiros acordos de distribuição e criar a estrutura local sem os riscos de avançar às cegas.
O que acontece com o meu equipamento atual?
O CCO interino avalia o talento existente com objetividade. O seu objetivo é tirar o melhor partido da sua equipa: concebe planos de incentivos motivadores, dá formação em técnicas de fecho de negócios e, se necessário, toma decisões difíceis relativamente às pessoas que não se enquadram na nova cultura de desempenho, ajudando-o a recrutar os perfis adequados.
Casos de éxito con el rol de Direção Comercial e de Vendas (CCO)
¿Necesita un direção comercial e de vendas (cco) al frente en semanas?
901 727 727 · Hablar con un partner
