Os 8 erros que uma startup comete…

Entre as muitas lendas urbanas sobre como abrir um negócio, está aquela que diz respeito a escrever um plano de negócios em um guardanapo. O sucesso dessa prática só se compara ao de começar um negócio na garagem de casa.

No entanto, as coisas não funcionam dessa maneira. Ninguém pode garantir que um plano de negócios definitivamente funcionará — saber isso seria como saber os números vencedores da loteria com antecedência —, mas você pode encontrar uma série de falhas recorrentes que garantem que ele NÃO funcionará.

Portanto, a ajuda de um mentor ao iniciar um negócio não garante o sucesso, mas assegura que você não cometa erros comuns, às vezes por mera ignorância e outras vezes por estar cego pelo entusiasmo pelo projeto.

Después de ayudar en la preparación de muchos planes de negocio y en el análisis posterior, a veces post-mortem, de otros muchos, recopilé un conjunto de errores que se suelen cometer, que son perfectamente evitables y que reproduzco aquí:

1. Não ter uma estimativa do valor das vendas:

Cualquiera podría decir que mientras no comencemos no hay manera de saberlo; sin embargo, todos los recursos necesarios para el inicio del proyecto los vamos a poner en marcha para ser capaces de atender un volumen de operaciones. Si no tenemos esa estimación ¿por dónde empezamos? Nota de tranquilidad: Un proyecto bien planteado tiene que ser capaz de aguantar un error del 100% al alza o 50% a la baja sin hundirse. Cambiaría el momento en que se alcanza el breakeven pero, si se han tomado precauciones básicas en la política de inversiones, tiene que aguantar.

2. Não saber por que uma empresa está falindo.:

Uma empresa, especialmente uma PME, não irá à falência porque os valores de ROI, VPL ou TIR são inferiores ao esperado, nem porque, após analisar o modelo das cinco forças de Porter, encontramos uma configuração desfavorável: ela irá à falência porque um dia abrirão a gaveta de dinheiro e não haverá nada para pagar a conta de luz ou a folha de pagamento.

3. Não considerar o período de "viagem pelo deserto":

Quando uma empresa é lançada, existe um período de tempo até que ela atinja sua plena capacidade operacional, durante o qual o dinheiro é gasto, mas não recebido. Ao calcular as necessidades de financiamento, é essencial incluir o montante necessário para manter a empresa em funcionamento até que ela se torne autossustentável por meio de seus próprios lucros.

4. Obter subsídios para iniciar o negócio:

Em muitos casos, as subvenções têm um componente discricionário, mas mesmo quando não têm, os empreendedores ainda podem enfrentar crises de liquidez e atrasos nos pagamentos do governo. É melhor não iniciar um negócio se a subvenção for necessária para cobrir a folha de pagamento mensal.

5. Não separe o estatuto de sócio do estatuto de empregado da empresa:

É muito comum que dois sócios possuam 50% de uma empresa cada um, enquanto três sócios podem possuir um terço cada, e assim por diante. Até aqui, o problema não é grave; o problema surge quando todos os sócios atribuem a si mesmos salários iguais e insistem em ser "iguais" em tudo. Inevitavelmente, um sócio sentirá que está contribuindo mais e desejará que isso se reflita financeiramente nos demais. A solução: como sócios, a remuneração deve ser baseada na participação de cada um; como funcionários, a remuneração deve ser baseada no trabalho realizado. Misturar as duas coisas é uma receita infalível para conflitos.

6. Falta de realismo nos prazos:

Quando o lançamento de um negócio exige etapas preliminares como construção, instalações, desenvolvimento de software ou outras atividades, é muito comum que os prazos se estendam muito além das estimativas, com consequente impacto no fluxo de caixa. Solução: Prazos realistas e penalidades por descumprimento.

7. Falha na avaliação adequada das capacidades técnicas necessárias:

Às vezes, você pode precisar de um especialista altamente qualificado, mas não ter dinheiro suficiente para pagá-lo e ter que se contentar com alguém que não se encaixa no perfil. Solução: Encontre a pessoa certa e, o que você não puder pagar em dinheiro, ofereça como participação acionária na empresa.

8. Falha na avaliação adequada das capacidades de gestão:

O aspecto de "gestão" é muito menos transparente do que a seção de habilidades técnicas e envolve uma série de habilidades interpessoais, a capacidade de avaliar a situação geral e a coordenação de diversos recursos. É justamente essa natureza vaga que muitas vezes leva os empreendedores a ignorarem esse ponto, especialmente quando precisam fazer uma autoavaliação. Solução: Pergunte a si mesmo se sua experiência anterior o qualifica de alguma forma para este novo empreendimento, por quê, e até mesmo quais aspectos dessa experiência você precisa desaprender o mais rápido possível.

Naquela época, faltava algo, mas talvez, com o passar do tempo, tenha ganhado força: a síndrome do toque de Midas. Ela afeta principalmente jovens profissionais de tecnologia e consiste na crença de que um aplicativo para celular ou tablet, ou a prestação de serviços por meio de um site, abrirá as portas para a fama e a fortuna. Na maioria dos casos, o entusiasmo transbordante se dissipa com uma simples pergunta: O que você tem que não pode ser facilmente copiado sem custo?

Ni el entusiasmo ni la desesperación son buenos consejeros en el momento de emprender un nuevo negocio. El mentoring en la creación de nuevas empresas aporta precisamente lo que puede faltar: Sentido común y experiencia. Los errores enseñan lecciones muy valiosas pero excesivamente caras. Si, al menos, podemos evitar aquéllos que sean más probables de cometer, habrá merecido la pena contar con un apoyo desapasionado y experto.

EPUNTO A empresa desenvolveu um produto específico, a mentoria para startups, que, juntamente com opções de contratação extremamente flexíveis, permite que ela se adapte às necessidades de qualquer startup, independentemente de sua capacidade de investimento.