A empresa precisa se internacionalizar.

Cansado de ouvir sempre a mesma ladainha?

A empresa precisa ser internacionalizada.

Por exemplo , pelo menos 40% das vendas no exterior. Fácil :

1) Um gerente de exportação , um bom vendedor, que consiga abrir novos mercados com investimento mínimo (algumas feiras comerciais serão suficientes, o resto vem daqui) e que saiba vender; o produto é bom.

2) Os estagiários sabem inglês e conhecem os Incoterms.

3) Existe uma missão ICEX por aí... então vamos ver se temos sorte.

" Já faturamos quase 8% do mercado externo. Claro, que confusão com as faturas, alguns conflitos sérios, além de não conseguirmos fidelizar o canal de distribuição, que vive nos dizendo para baixar os preços, que o produto não é adequado, que o mercado é diferente neste país em comparação com aquele e que há muitos concorrentes... "

" Qual é o objetivo da estratégia? E da pesquisa de mercado? E do posicionamento? Qual é o objetivo da revisão de processos? Qual é o objetivo do capital intelectual? No final das contas, o que precisamos são pedidos! "

Que tema batido, a internacionalização.

E quanto à terceirização?

E se acrescentarmos uma terceira, a internalização, o trava-línguas está completo.

O mercado é global e a internacionalização é essencial: não apenas para reduzir riscos ao estar presente em diferentes mercados, mas também porque, independentemente do setor, uma parte significativa do nosso ecossistema está localizada no exterior: fornecedores, parceiros, concorrentes, tendências e tecnologias emergentes, etc. A decisão de terceirizar ou internalizar uma tarefa como essa envolve equilibrar tempo, gestão da informação e alocação eficiente de recursos.

Internacionalizar significa transformar uma organização em uma organização internacional.

Clientes, processos ou ambos. Mas quando se trata de internacionalizar clientes, os processos não são os mesmos. É uma tarefa crítica que afeta a própria natureza do que a empresa faz e como o faz, além de ter um impacto profundo nas esferas de atividade e no poder das pessoas que a compõem.

Quando nos deparamos com um projeto de mudança como este, o mais lógico a fazer é alocar recursos temporários e, de preferência, externos, sem quaisquer condições impostas.

O projeto deverá resultar no estabelecimento de novos processos e, naturalmente, na conquista de novos clientes. Uma vez estabelecidos, esses processos terão um foco de longo prazo, o que significa que sua gestão diária deverá ser realizada internamente por funcionários da empresa.

É um alívio pensar que a internacionalização de uma empresa espanhola não é muito diferente da de uma empresa americana. Aliás, experiências pessoais recentes me mostraram que a frustração e o conflito sempre decorrem de uma compreensão falha da tarefa. E a lista de verificação é bem conhecida: qual estratégia, quais países, quais segmentos, quais canais, qual produto, qual posicionamento, quais recursos, quais riscos, qual marketing integrado, qual plano de vendas, quais processos… e quais mudanças preciso fazer para que tudo isso seja bem-sucedido?

No entanto, tanto nos EUA quanto aqui, partimos direto para o plano de vendas! Cada um desses itens da lista de verificação exige atenção meticulosa, e a gestão de mudanças requer mais do que apenas um gerente de exportação.

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Através de interim management É possível conceber e implementar estratégias e táticas de internacionalização, garantindo o sucesso do processo sem comprometer os recursos internos alocados a outros objetivos e com uma saída ordenada. [BUTTON url="http://epunto.es/contacte-con-nosotros/" text="Gostaria de saber mais sobre nós?" side="right"]