Latinoamérica: mercado natural para la expansión, de nuevo

Para muchas compañías españolas, la internacionalización es un punto de inflexión fundamental al que se llega tras alcanzar un crecimiento determinado. El contexto actual está cambiando tras los últimos años, y el mercado ahora exige un enfoque más ágil, más seguro y, sobre todo, altamente especializado para llevar a cabo este proceso.

Un nuevo ciclo para el talento directivo español

A la hora de abordar la expansión en Latinoamérica, es fundamental entender el momento sociopolítico y económico que atraviesa. A este respecto, Patricio Gil Olmedo, socio director de EPUNTO Interim Management, afirma que "muchos directivos han retomado el papel que las empresas españolas jugaban históricamente en Latinoamérica. Hemos pasado por una etapa en la que nuestra presencia estuvo un poco denostada, pero ahora, con los cambios políticos y sociales que se están produciendo en muchos países de la región, se abre de nuevo una gran oportunidad".

Por estos motivos, Patricio subraya que "ahora es el momento de que la dirección y los excelentes directivos españoles puedan volver a jugar un papel protagonista en todos los procesos de cambio y modernización que van a tener lugar próximamente en muchos de los países de Latam".

Y es que el renovado protagonismo español en la región subraya una realidad innegable: Latinoamérica está en plena transformación. Y en este escenario, la experiencia en gestión, la capacidad de adaptación y el know-how acreditado de los directivos españoles son activos de altísimo valor para poder liderar los proyectos de modernización en los diferentes países.

¿Qué oportunidades estratégicas proporciona Latinoamérica?

El continente latinoamericano no es un bloque homogéneo, y en cualquier estrategia de expansión se debe identificar dónde se encuentran los verdaderos polos de oportunidad para el sector servicios:

• México: Impulsado por el fenómeno del nearshoring, el país demanda de manera urgente servicios de consultoría, turismo, ingeniería, logística y tecnología para dar soporte a la relocalización de la industria norteamericana.
• Colombia y Chile: Fruto de los recientes cambios políticos, ambos países mantienen y fomentan una sólida demanda de servicios financieros, tecnológicos y de energías renovables; y requieren perfiles directivos con experiencia en transiciones corporativas y modernización digital.
• Perú y Brasil: Presentan grandes oportunidades en la modernización de infraestructuras y servicios de gestión operativa, donde el modelo europeo de project management y eficiencia es altamente valorado.

El interim management como acelerador del Soft-Landing

El mayor riesgo de cualquier expansión internacional es la curva de aprendizaje en el país de destino. Desconocer la cultura del país, el marco regulatorio, las dinámicas de negociación locales o la idiosincrasia corporativa puede lastrar los primeros años de implantación y/o desarrollo. Aquí es donde el interim management se posiciona como una herramienta muy valiosa para un soft-landing (aterrizaje suave) seguro y acelerado. Directivos con acreditada experiencia en estos procesos que ya han vivido situaciones y retos parecidos en el pasado.

Para abordar este desembarco, las empresas españolas pueden confiar, principalmente, en dos figuras complementarias:

• Interim manager expatriado: Un directivo temporal de confianza desde España, cuya misión principal es trasladar el ADN, los procesos y la cultura de la matriz al nuevo país. Profesional con amplia experiencia previa en el país y conocimiento de las relaciones empresariales en el mismo. Es la figura ideal para arrancar operaciones, cerrar acuerdos con terceros, establecer estándares de calidad y desarrollar directrices corporativas.
• Interim manager local: Un profesional de alto nivel originario del país de destino. Su valor reside en su red de contactos, su conocimiento exhaustivo de la regulación, burocracia y usos locales y su capacidad para sortear las barreras de entrada. Puede acelerar la captación de clientes y la consolidación de la empresa.

Ventajas operativas para la empresa española

Integrar directivos de transición en la fase de internacionalización aporta beneficios notables frente a la contratación tradicional:

• Flexibilidad financiera: Convierte los altos costes fijos estructurales de un proceso de internacionalización en costes variables asociados a un proyecto con fecha de inicio y fin.
• Transferencia de conocimiento: El directivo temporal diseña la base, forma al equipo que se quedará a cargo y asegura una transición ordenada.
• Mitigación de riesgos: La experiencia previa del Interim Manager en procesos de expansión reduce drásticamente los errores estratégicos durante los primeros 12 a 18 meses, el periodo más crítico del soft-landing.

Patricio Gil ha liderado y lidera actualmente servicios de interim management en un amplio abanico de países de la región y considera que "Latinoamérica y España deben volver a mirarse como aliados clave para la modernización operativa y tecnológica". Y considera, por ello, que "contar con el talento directivo adecuado para capitalizar esta ventana de oportunidad marcará la diferencia entre un desembarco exitoso y un intento fallido".

En EPUNTO Interim Management entendemos que el éxito de cualquier proceso de internacionalización reside, en última instancia, en las personas que lo lideran. Si su compañía está evaluando dar el salto a Latinoamérica o necesita reestructurar y consolidar su presencia actual en la región, ponemos a su disposición nuestra red de directivos de transición.

Hablemos sobre cómo podemos acompañarle en su próxima gran fase de crecimiento internacional.