Como as empresas de consultoria estão a orientar-se para a gestão: a importância da execução

O ecossistema empresarial vem, há já vários anos, a passar por uma transformação profunda. Durante décadas, o principal valor acrescentado pelas empresas de consultoria residia na análise exaustiva e na conceção estratégica de alto nível. No entanto, o ritmo acelerado do mercado atual exige que se vá um passo além e que se assuma verdadeiramente a iniciativa.

Para além da estratégia: a evolução do «PowerPointismo»

O valor da consultoria tem sido tradicionalmente medido pela sua capacidade de diagnosticar problemas e conceber estratégias: as empresas há anos que confiam em relatórios minuciosos e apresentações impecáveis como o seu principal roteiro. No entanto, existe hoje uma lacuna cada vez mais profunda entre as propostas teóricas e a execução real no dia-a-dia.

Estamos a assistir ao que muitos já classificam como o fim do «PowerPointismo». Esta tendência não pretende invalidar o pensamento estratégico, mas sim chamar a atenção para uma lacuna atual: as organizações já não procuram apenas conselhos; dão prioridade às relações com Sócios que se envolvam na implementação das soluções e assumam a responsabilidade pelos resultados. Os conselhos estão a tornar-se mais baratos. A execução, não.

As grandes e reconhecidas empresas do setor, sendo o exemplo mais recente a BCG, tomaram nota e estão a reforçar as suas equipas com perfis de gestão operacional, para garantir que os seus planos não fiquem no papel e se tornem realidades tangíveis. Construir uma oferta que traga capacidade de execução para o negócio, e não apenas aconselhamento, é racional e inteligente.

«A estratégia mais brilhante carece de impacto real se não contar com uma liderança experiente, capaz de a executar com precisão no terreno.» – Patricio Gil Olmedo

A execução como verdadeiro motor de mudança

A transição para a gestão direta responde à necessidade de obter resultados mensuráveis e a curto prazo. É aqui que o interim management se posiciona como um elo fundamental. Ao contrário do papel tradicional de consultoria, esta abordagem baseia-se na ação:

• Integração na estrutura: O profissional assume responsabilidades executivas reais no âmbito da estrutura e do funcionamento da empresa.
• Liderança de equipas: gere, motiva e alinha os talentos internos para que remem na mesma direção durante o período de mudança ou transição.
• Concretização de objetivos: traduz os grandes planos estratégicos em marcos operacionais diários para alcançar resultados.

Trata-se de situações de elevado impacto, em que a margem de erro tende a ser nula. Cenários como um processo de fusões e aquisições (M&A), uma reestruturação operacional profunda, a transição geracional numa empresa familiar ou uma transformação digital corporativa são processos que não admitem longas curvas de aprendizagem interna. Nestes contextos críticos, contar com um líder experiente que já tenha resolvido desafios semelhantes no passado não só acelera a concretização das metas definidas pela consultoria, como também mitiga os riscos, proporcionando estabilidade e conhecimentos comprovados desde o primeiro dia.

Do custo fixo ao talento de excelência «as a service»

Esta mudança de paradigma está também profundamente ligada à otimização financeira das empresas. A transição é evidente: o mercado avança de forma imparável para a adoção de talento de gestão de topo no formato «as a service». Esta modalidade traz vantagens estratégicas inquestionáveis:

• Flexibilidade absoluta: permite incorporar gestores de primeiro nível (CEOs, CFOs, diretores de operações ou de RH) com percursos profissionais comprovados, apenas durante o ciclo de vida do projeto.
• Eficiência financeira: transforma um custo estrutural a longo prazo num investimento variável, orientado para um retorno (ROI) claramente definido.
• Independência operacional: ao não estar condicionado pela política interna ou pela cultura herdada, o gestor temporário traz uma visão objetiva e orientada exclusivamente para a concretização dos objetivos.

Na EPUNTO Interim Management, encaramos esta evolução do mercado como uma validação da nossa vocação principal. O futuro da consultoria empresarial passa inevitavelmente pela execução de gestão.

Fornecer às empresas líderes temporários, capazes de lançar projetos, executar a estratégia e apresentar resultados, deixou de ser uma mera tendência para se tornar o verdadeiro motor de crescimento das organizações mais competitivas. Rapidez de execução, rigor financeiro e capacidade de impulsionar a mudança, mantendo a estabilidade da organização. Estas são competências que nem todos os gestores experientes possuem, e a oportunidade para colmatar essas lacunas é breve.

Os benefícios são evidentes e ouvimo-los dos clientes após a sua primeira experiência connosco: «devíamos ter feito isto mais cedo.»